Supervisor de Vendas | Expansão de Mercado B2B

Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas com perfil hands-on, visão estratégica e forte orientação para resultados. Este profissional terá a missão de estruturar a operação comercial do zero, validar canais de venda e liderar a expansão da Supreo no mercado B2B e atacadista.

1. Estruturação Comercial e Entrada no Mercado

• Mapear o mercado, identificar segmentos prioritários, clientes potenciais, distribuidores, lojistas, revendedores e parceiros comerciais.

• Definir e executar a estratégia de entrada no mercado, incluindo abordagem comercial, canais, metas e plano de prospecção.

• Construir o funil de vendas desde o início, testar abordagens e transformar os aprendizados em um processo comercial replicável.

• Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento dos primeiros clientes, demonstrando capacidade prática de gerar resultados.

2. Gestão da Equipe e Metas

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, garantindo foco, disciplina de execução e atingimento das metas.

• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar desempenho, realizar feedbacks e implementar planos de melhoria.

• Participar do recrutamento, integração e treinamento de novos profissionais da área comercial.

3. Desenvolvimento de Clientes e Expansão

• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas de atacado.

• Identificar novas oportunidades de negócio, regiões, canais e parcerias para ampliar faturamento, margem e presença de mercado.

• Apoiar negociações complexas e participar de feiras, eventos e ações comerciais quando necessário.

4. Processos, Indicadores e Relatórios

• Estruturar e manter o processo comercial e a utilização do CRM.

• Monitorar indicadores como faturamento, margem, novos clientes, conversão, ticket médio, recompra e produtividade da equipe.

• Elaborar previsões e relatórios de vendas, identificar gargalos e implementar ações corretivas.

• Trabalhar em conjunto com Marketing, E-commerce, Logística, Compras e Financeiro para garantir a execução da estratégia.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência profissional de 3 a 5 anos em vendas, desenvolvimento de mercado ou gestão comercial.

• Experiência comprovada em prospecção B2B, negociação, abertura de mercado e geração de resultados.

• Vivência com liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.

• Conhecimento de CRM, funil de vendas, indicadores comerciais e Pacote Office.

• Perfil empreendedor, proativo, analítico, organizado e orientado para metas.

Será considerado diferencial ter experiência nos segmentos de atacado, distribuição, bens de consumo, eletrônicos, utilidades domésticas ou produtos para pets.