Closer / BDR

BDR / Closer — ABS Talents

Modelo de contratação: PJ

Remuneração fixa: R$ 3.000,00/mês

Variável: média de R$3.000/mês, sem teto

Atuação: Presencial - HomeOffice 1x/semana

Benefícios:

• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Day Off no aniversário.

Sobre a oportunidade:

A ABS Talents é uma empresa especializada em Recrutamento e Seleção para o mercado contábil.

Estamos buscando um(a) BDR / Closer para atuar diretamente na prospecção e aquisição de novos clientes e, principalmente, na identificação de novas oportunidades de vagas em escritórios contábeis.

O profissional terá contato direto com contadores, profissionais de RH e DP de escritórios de contabilidade, identificando empresas que estejam contratando e apresentando a ABS Talents como parceira para condução dos processos seletivos.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de escritórios contábeis;
• Entrar em contato com contadores, gestores, profissionais de RH e DP;
• Identificar escritórios que estejam com processos de contratação em andamento ou com previsão de novas contratações;
• Mapear vagas abertas ou necessidades de contratação;
• Realizar busca ativa no LinkedIn e em plataformas de emprego para identificar empresas e escritórios com vagas abertas;
• Apresentar a ABS Talents e sua solução de Recrutamento e Seleção;
• Conduzir reuniões e negociações comerciais;
• Converter oportunidades em novas vagas para a operação da ABS Talents;
• Realizar follow-up de propostas e oportunidades comerciais;
• Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades e interações;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com escritórios contábeis;
• Identificar oportunidades de novas vagas dentro de clientes já conquistados;
• Acompanhar os indicadores comerciais e metas de geração de vagas;
• Trabalhar em conjunto com a equipe de recrutamento para garantir a correta passagem das vagas conquistadas.

Perfil que buscamos:

Buscamos uma pessoa comercial, competitiva e orientada a resultados, que tenha facilidade para iniciar conversas, fazer perguntas, identificar necessidades e transformar oportunidades em negócios.

É importante ter perfil de prospecção ativa. Não buscamos alguém que espere leads chegarem.

O profissional deverá ter disposição para realizar contatos diariamente, pesquisar empresas, identificar oportunidades e insistir nos follow-ups necessários para transformar uma oportunidade em vaga.

Requisitos:

• Experiência com vendas B2B, SDR, BDR, Closer ou prospecção comercial;
• Experiência com prospecção ativa;
• Facilidade para realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros canais;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de negociação e argumentação;
• Organização para trabalhar com CRM e pipeline comercial;
• Orientação para metas e resultados;
• Perfil proativo e persistente.

Diferenciais:

• Experiência comercial com escritórios contábeis;
• Conhecimento do mercado contábil;
• Experiência vendendo serviços de Recursos Humanos;
• Conhecimento de LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção;
• Experiência com venda consultiva B2B.

Variável e Bonificações:

A variável acontece por:

• volume de vagas;
• % sobre o faturamento trazido na abertura da oportunidade.

Não há teto para a remuneração variável.

*Você terá como missão fazer com que cada vez mais escritórios contábeis pensem na ABS Talents quando precisarem contratar.