Senior Closer

Oportunidade para Closer em uma empresa que desenvolve soluções tecnológicas. Cod.: 1006

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

• Saber escutar as demandas dos leads e oferecer as melhores soluções para o momento do cliente.
• Conseguir conectar a solução às dores da persona, sabendo flutuar entre analistas e diretoria;
• Engajar os times de vendas do canal parceiro;
• Ter disponibilidade para ir em eventos e viajar regionalmente para visitar clientes;
• Realizar reuniões de venda via chamada de vídeo ou presencialmente com potenciais clientes;
• Registrar informações capturadas nas reuniões com potenciais clientes no CRM e softwares de gestão da empresa;
• Realizar follow up com potenciais clientes;
• Acompanhar o processo de vendas, provendo o envio e recolhimento da documentação necessária para o fechamento do negócio;
• Negociar condições comerciais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing, principalmente.

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:

• Ter disponibilidade para visitas em clientes;
• Experiência com vendas consultivas;
• Conhecimento da metodologia SPIN Selling e frameworks de vendas, como BANT;

Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:

• Ótima comunicação oral e escrita;
• Possuir um bom planejamento de tarefas e organização;
• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados;
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios;
• Perfil dinâmico e com foco em resultados;

Diferenciais:

• Experiência com o Mercado de Tecnologia;
• Formação completa ou cursando ensino superior, preferencialmente em cursos de Engenharia Ambiental, Florestal, Sanitária e/ou Pós-Graduação em Sustentabilidade;
• Conhecimento em Sustentabilidade e ESG;