Especialista em Prospecção Comercial

A Gerando Falcões é um ecossistema de desenvolvimento social que cria e apoia soluções inovadoras e sustentáveis para superar a pobreza nas favelas e periferias do Brasil. Nosso propósito é transformar realidades e construir um futuro de dignidade para todos. 💙

Principais Responsabilidades:

• Prospectar novas empresas e potenciais parceiros estratégicos para apoio aos projetos e programas da Gerando Falcões;
• Realizar reuniões comerciais e institucionais para apresentação da organização e construção de oportunidades de parceria;
• Elaborar propostas comerciais e institucionais alinhadas às necessidades dos parceiros e aos objetivos da organização;
• Conduzir negociações e acompanhar o processo de fechamento de novas parcerias;
• Gerenciar a carteira de parceiros conquistados, garantindo relacionamento próximo e estratégico;
• Acompanhar contratos, cronogramas financeiros e governanças acordadas com os parceiros;
• Monitorar recebimentos previstos em contrato e apoiar a organização financeira das parcerias;
• Realizar acompanhamento contínuo da jornada do parceiro, incluindo prestação de contas, alinhamentos e reuniões de relacionamento;
• Identificar oportunidades de renovação, ampliação e novas frentes de parceria junto aos apoiadores;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir excelência na experiência do parceiro;
• Alimentar sistemas, controles e relatórios de acompanhamento comercial e de relacionamento.

Perfil Desejado:

• Ensino superior completo em Administração, Relações Públicas, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios, captação de recursos ou gestão de parcerias;
• Experiência na condução de reuniões comerciais e negociações;
• Experiência com acompanhamento de contratos, cronogramas e gestão de carteira;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office;
• Disponibilidade para reuniões externas e eventos quando necessário;
• Experiência no terceiro setor, impacto social ou investimento social privado;
• Experiência com captação de recursos institucionais e/ou parcerias corporativas;
• Conhecimento em funil comercial e técnicas de vendas consultivas;
• Vivência com gestão de contas estratégicas (account management/farmer);
• Conhecimento em elaboração de propostas institucionais e apresentações executivas;
• Networking com empresas, fundações ou institutos.