Closer (Lure Digital)

Closer Comercial | Executivo de Vendas

A Lure Digital está em busca de um Closer Comercial com forte capacidade de negociação, comunicação persuasiva e orientação para resultados.

Esse profissional será responsável por conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, entender profundamente as necessidades de cada potencial cliente, apresentar nossas soluções de forma estratégica e transformar oportunidades em contratos fechados.

Procuramos alguém que não queira apenas vender, mas que tenha interesse em desenvolver uma carreira comercial, evoluir continuamente e contribuir para a construção de um time de alta performance.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico e fechamento com leads qualificados pelo time de SDR e Social Selling;
• Investigar as necessidades, dificuldades, objetivos e momento atual de cada potencial cliente;
• Apresentar as soluções da Lure de forma consultiva, conectando os serviços às necessidades reais do prospect;
• Construir percepção de valor durante toda a negociação;
• Negociar propostas comerciais, condições e próximos passos;
• Identificar e contornar objeções com clareza, segurança e empatia;
• Conduzir o potencial cliente até uma decisão de compra de forma profissional;
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades que ainda não tomaram uma decisão;
• Manter o CRM atualizado com informações, interações, status e próximos passos de cada negociação;
• Organizar e acompanhar o próprio pipeline comercial;
• Preencher os controles internos de reuniões, propostas e vendas;
• Estudar continuamente as soluções da Lure, o mercado, os concorrentes e novas técnicas de vendas;
• Participar das reuniões comerciais, contribuindo com análises, aprendizados e sugestões de melhoria;
• Identificar padrões de objeções e compartilhar informações com o time de prospecção;
• Contribuir ativamente para o atingimento das metas individuais e coletivas do setor comercial.

Requisitos

• Experiência com fechamento de vendas B2B ou venda consultiva de serviços;
• Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais;
• Experiência na condução de reuniões de diagnóstico, apresentação e fechamento;
• Capacidade de negociação e gerenciamento de objeções;
• Comunicação verbal clara, segura e adaptável;
• Organização para gerenciar pipeline, agenda e follow-ups;
• Conhecimento no uso de CRM e planilhas;
• Disciplina para acompanhar indicadores e manter os controles comerciais atualizados;
• Inteligência emocional e capacidade de trabalhar com metas;
• Disponibilidade para atuação presencial.

Será um diferencial

• Experiência com vendas de serviços de marketing digital;
• Experiência comercial no segmento automotivo;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT e Sandler;
• Familiaridade com indicadores de funil comercial;
• Experiência com vendas de maior ticket;
• Conhecimento sobre técnicas de negociação, ancoragem de valor e fechamento;
• Uso de inteligência artificial para preparação de reuniões e análise de objeções;
• Perfil de liderança e capacidade de contribuir com o desenvolvimento do time.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa:

• Comunicativa, persuasiva e segura;
• Orientada para metas e resultados;
• Competitiva de maneira saudável;
• Responsável pelos próprios números;
• Organizada e disciplinada;
• Resiliente diante de objeções e negociações difíceis;
• Interessada em aprender e evoluir continuamente;
• Capaz de ouvir antes de oferecer uma solução;
• Comprometida com o resultado coletivo;
• Com postura profissional e senso de responsabilidade.

Modelo de contratação

• Empresa: Lure Digital
• Área: Comercial
• Regime de contratação: Pessoa Jurídica, PJ
• Modalidade: Presencial
• Local: Cambeba, Fortaleza/CE
• Reporte direto: Diretor Comercial
• Interação com: SDRs, Social Selling, outros Closers e liderança comercial