A VisionRH Consultoria está em busca de um profissional para atuar como Coordenador Comercial Sr, em parceria com uma empresa líder no mercado de locação de equipamentos para construção civil, limpeza e jardinagem.
Requisitos:
Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência: Experiência sólida em coordenação comercial no varejo, com forte atuação em PDVs e gestão de equipes de vendas.
Conhecimento Técnico: Domínio de visual merchandising, negociação com fornecedores, gestão de KPIs e uso de ferramentas de CRM.
Habilidades: Liderança, comunicação e negociação de alto nível. Forte capacidade analítica para tomada de decisões baseadas em dados.
Competências Desejadas: Foco em resultados, flexibilidade para lidar com o ambiente dinâmico do varejo, habilidade em criar um ambiente colaborativo e motivador para equipes de vendas. Pensamento estratégico e proativo para implementação de melhorias.
Outros Requisitos: Pós-graduação será um diferencial. Capacidade de cruzar dados e apresentar dashboards de desempenho. Experiência diversificada e habilidade em gestão de pessoas e processos são essenciais.
Disponibilidade para viagens (9 lojas no Interior de SP)
Principais Responsabilidades:
Liderar e coordenar equipes de vendas no PDV (Ponto de Venda), implementando treinamentos e ações de capacitação para otimizar a performance comercial.
Desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas ao aumento de vendas e à visibilidade da marca nos PDVs, com foco em resultados e excelência.
Gerenciar o layout, merchandising e a exposição de produtos nos PDVs, garantindo que estejam alinhados às estratégias de marketing e sejam atraentes para os clientes.
Monitorar KPIs de desempenho (ticket médio, taxa de conversão, NPS), identificando oportunidades de melhoria contínua para superar metas de vendas.
Colaborar com as áreas de marketing e trade marketing para implementar campanhas promocionais e lançamentos de produtos.
Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos e aumentar as vendas com base em análise de mercado e comportamento do consumidor.
Negociar com fornecedores e parceiros comerciais para maximizar o impacto de campanhas e promoções.
Garantir a implementação de programas de excelência no atendimento ao cliente, promovendo experiências de compra memoráveis e fidelização.
Realizar visitas regulares aos PDVs para avaliar a execução de estratégias, desempenho das equipes e aderência aos padrões de qualidade.
Elaborar relatórios de desempenho comercial, propondo planos de ação com base em dados e tendências de mercado.
