Executivo Comercial

A Orgânica

A Orgânica nasceu da combinação entre a tradição das grandes ideias da comunicação e a precisão técnica do universo digital. Começou como produtora, evoluiu para agência de marketing digital, tornou-se consultoria e, por maturidade, deixou de carregar o “Digital” no nome, reconhecendo que tecnologia e vida já caminham inseparáveis. Ao longo dessa trajetória, consolidou uma postura rara no mercado: recusou o papel puramente operacional e assumiu o lugar estratégico à mesa, unindo branding, marketing, comunicação e performance em uma estrutura integrada.

Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site: www.organicadigital.com.

Responsabilidades

1. Realizar o contato ponta a ponta com as oportunidades geradas pelo marketing, e também fazer busca ativa, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o fechamento com o cliente.
2. Realizar diagnósticos para leads e prospects;
3. Participar de feiras/eventos com a Orgânica, desempenhando as responsabilidades da sua respectiva função;
4. Prospectar leads;
5. Atender leads de Outbound;
6. Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead;
7. Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica;
8. Follow-up;
9. Agendar reuniões de negócios para fechamento de contrato;
10. Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;
11. Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;
12. Colaborar para estruturação e evolução dos processos comerciais, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;
13. Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultado;
14. Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia a dia.

Perfil Profissional

1. Obrigatórias
2. Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve (escuta ativa) e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência;
3. Escrita de qualidade e boa oratória;
4. Ser hábil com computadores;
5. Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc);
6. Resolver problemas com IA Generativa (ChatGPT, Gemini entre outros);
7. Experiência na área de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como, por exemplo:
8. Serviços de Marketing;
9. Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial;
10. Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics);
11. Serviços intangíveis de forma geral (não físicos).
12. Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente;
13. Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;
14. Metodologia Spin Selling, GPCTBA ou outra metodologia de vendas;
15. Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções;
16. Ser um usuário ativo de redes sociais (no LinkedIn, mostra os resultados que entregou ou o legado deixado);
17. Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja o Trello) e Exact Sales;
18. Ter efetuado treinamento, certificação ou consultoria da Exact Sales ou Reev.

Desejáveis

1. Experiência em agências de marketing digital;
2. Conhecimento em outras metodologias de vendas
3. Utilização de Spotter Exact Sales.

Diferenciais

1. Prospecção com Sales Navigator;
2. Prospecção com Apollo;
3. Experiência com Social Selling no LinkedIn;
4. Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.