Vendedor(a) Externo – Construção Civil

Local: Sorocaba/SP ou São Paulo/SP

Modelo: Presencial / Atuação Externa

Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h

Contratação: A definir

Vagas: 2 posições – 1 para Sorocaba e 1 para São Paulo

Sobre a empresa

Empresa consolidada no segmento de materiais, produtos e soluções para construção civil, com atuação no atendimento a obras, construtoras, profissionais do setor e clientes finais.

Com foco em qualidade, atendimento especializado e relacionamento de longo prazo, a empresa oferece um amplo portfólio de produtos e soluções para diferentes etapas e necessidades de obras residenciais, comerciais e corporativas.

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Vendedor(a) Externo com perfil comercial, proativo e consultivo para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes e obras nas regiões de Sorocaba ou São Paulo.

O profissional terá uma atuação predominantemente externa, identificando obras e oportunidades em sua região, realizando visitas comerciais e desenvolvendo relacionamento com construtoras, empreiteiros, engenheiros, arquitetos, responsáveis por obras e demais profissionais ligados à construção civil.

Buscamos alguém que tenha iniciativa para abrir mercado e capacidade de transformar oportunidades identificadas em campo em novos negócios.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novas obras e clientes em campo;
• Mapear obras em andamento e novos projetos na região de atuação;
• Realizar visitas comerciais a obras, empresas e potenciais clientes;
• Identificar necessidades e oportunidades comerciais;
• Apresentar o portfólio de produtos e soluções da empresa;
• Desenvolver relacionamento com construtoras, empreiteiros, engenheiros, arquitetos e responsáveis por compras e obras;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Realizar negociações e acompanhar o cliente durante todo o processo de venda;
• Fazer follow-up de propostas e oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver e manter uma carteira ativa de clientes;
• Registrar visitas, contatos e oportunidades no sistema/CRM;
• Trabalhar de forma orientada a metas e resultados;
• Acompanhar movimentações do mercado e identificar novas oportunidades comerciais na região.

Requisitos

• Experiência anterior com vendas externas, prospecção ou desenvolvimento de novos negócios;
• Perfil com disposição para atuação em campo e realização de visitas comerciais;
• Conhecimento de técnicas de vendas e negociação;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento do Pacote Office;
• Facilidade com ferramentas digitais e sistemas de CRM;
• Organização para gerenciamento de carteira, visitas e oportunidades comerciais;
• Disponibilidade para atuação externa.

Será considerado diferencial:

Experiência comercial nos segmentos de construção civil, materiais de construção, acabamentos, revestimentos, ferragens, esquadrias, iluminação, ferramentas, materiais elétricos, hidráulicos ou produtos e serviços direcionados a obras.

Perfil Comportamental

Buscamos um profissional com:

• Perfil Hunter: iniciativa para prospectar e abrir novos clientes;
• Comunicação e Persuasão: capacidade de apresentar soluções e conduzir negociações;
• Escuta Ativa: habilidade para compreender a necessidade do cliente e oferecer a solução mais adequada;
• Resiliência: disposição para lidar com negativas e manter uma rotina constante de prospecção;
• Relacionamento: facilidade para construir vínculos comerciais de longo prazo;
• Foco em Resultados: orientação para metas, fechamento de negócios e desenvolvimento de carteira;
• Proatividade: capacidade de identificar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos.

Remuneração

Salário fixo: R$ 2.500,00

Ajuda de custo: R$ 1.000,00

Comissão: variável de acordo com as vendas e política comercial da empresa.

Total fixo mensal: R$ 3.500,00 + comissões.