Consultor de Vendas

Closer (Consultor de Vendas / Account Executive) — Precatur

Título da Vaga: Closer (Consultor de Vendas)

Descrição da Vaga: A Precatur, empresa líder e especializada na antecipação de precatórios para pessoas físicas e empresas com atuação em todo o território nacional, está em busca de um Closer (Account Executive) para integrar a nossa equipa comercial. Este profissional será responsável por conduzir a etapa final do nosso funil de vendas, sendo o grande responsável por transformar leads qualificados em contratos fechados, garantindo uma negociação segura, ágil e altamente transparente.

Se possui forte capacidade de fechar negócios complexos, excelente argumentação e quer construir uma carreira sólida no mercado financeiro e de ativos judiciais, venha fazer parte da nossa equipa.

Responsabilidades e Atribuições:

• Assumir o atendimento de leads altamente qualificados (oriundos da equipa de SDR/Pré-vendas) com foco total em conversão e fecho de negócios.
• Realizar reuniões consultivas (presenciais ou online) com detentores de precatórios (pessoas físicas e jurídicas) e os seus respetivos advogados.
• Apresentar propostas comerciais e cenários financeiros de antecipação de crédito judicial de forma clara, didática e segura.
• Negociar taxas, deságios e condições contratuais, contornando objeções complexas com base em argumentos jurídicos e financeiros sólidos.
• Coordenar a recolha de documentos necessários para a auditoria jurídica (due diligence) junto ao cliente, garantindo a celeridade do processo.
• Acompanhar o fluxo do negócio desde a proposta até a assinatura do contrato e o efetivo pagamento ao cliente.
• Manter o CRM atualizado com o histórico detalhado das negociações, previsões de fecho (forecast) e indicadores de conversão.

Requisitos e Qualificações (Mínimos):

• Ensino superior completo ou em andamento em Direito, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada como Closer, Executivo de Contas (AE) ou Consultor de Vendas em ambientes de vendas complexas ou de alto valor (High Ticket).
• Domínio de técnicas avançadas de negociação e fecho de vendas (ex: SPIN Selling, Venda Desafiadora/Challenger Sale).
• Excelente capacidade de comunicação, postura corporativa e habilidade para lidar com públicos de perfis diversos (desde o cidadão comum até advogados e diretores financeiros).
• Mentalidade orientada para resultados, foco severo em metas de receita e volume de contratos fechados.
• Facilidade na gestão e organização de funil de vendas através de ferramentas de CRM.

Informações Adicionais (Diferenciais):

• Conhecimento prévio ou vivência no mercado de precatórios, compra de ativos judiciais, crédito consignado de alto valor, recuperação de ativos ou no setor bancário/financeiro.
• Noções de direito processual civil ou facilidade com termos jurídicos relacionados a processos judiciais.

Local de Trabalho:

• R. Prof. Almeida Cousin, 125, loja 09/10, Ed. Enseada Trade Center, Enseada do Suá, Vitória/ES

O que oferecemos:

• Salário fixo R$4000,00 + Comissão agressiva por contratos fechados (alto potencial de ganho R$20000,00)
• PJ