Vendedor Pleno | B2B

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Pleno para atuar no desenvolvimento e gestão da carteira de clientes do canal Conservadoras e Facilities, com foco no mercado Tissue. Este profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio da prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento comercial e ampliação da participação do portfólio junto à carteira ativa.

A posição exige perfil comercial consultivo, forte capacidade de negociação, visão analítica dos indicadores de negócio e disciplina na execução das estratégias comerciais em campo.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes no canal B2B de Conservadoras e Facilities.
• Realizar visitas frequentes à carteira ativa, garantindo relacionamento próximo e identificação de novas oportunidades de negócio.
• Ampliar a base de clientes e fortalecer a presença da empresa no mercado.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade da companhia.
• Atuar na retenção, fidelização e rentabilização da carteira de clientes.
• Promover a positivação e ampliação do mix de produtos, aumentando o potencial de vendas da carteira.
• Gerenciar o funil de vendas e o forecast comercial, acompanhando indicadores e oportunidades.
• Garantir a execução dos planos de desenvolvimento do cliente (PDU), assegurando crescimento sustentável dos negócios.
• Monitorar indicadores comerciais e financeiros, buscando equilíbrio entre volume, receita, margem e mix de produtos.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento para identificar oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para assegurar excelência na execução e atendimento aos clientes.

Requisitos

• Experiência comprovada no segmento Tissue.
• Vivência comercial no canal Conservadoras e Facilities.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes B2B.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
• Domínio de indicadores comerciais, como:
• Sell In
• Sell Out
• Cross Sell
• Up Sell
• Margem
• Mix de Produtos
• Cobertura
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Conhecimento avançado/intermediário de Excel para análise de dados e acompanhamento de performance comercial.
• CNH ativa.
• Disponibilidade para viagens.

Objetivo da Posição

Garantir o crescimento sustentável da operação comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, ampliando volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco na excelência da execução comercial e na construção de relacionamentos de longo prazo.