VENDEDOR CONSULTIVO

Regime de Contratação Pessoa Jurídica (PJ)

Remuneração:

• Fixo: R$ 4.000,00 mensais
• Remuneração variável: Premiações de acordo com vendas.

Ferramentas e Benefícios:

A GEOMATICS disponibiliza toda a estrutura necessária para o desempenho das atividades, incluindo:

• Carro corporativo
• Almoço fornecido pela empresa ou Cartão Flash
• Celular corporativo
• Computador corporativo

Objetivo da Posição:

Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, realizando vendas consultivas de soluções da GEOMATICS, identificando as necessidades dos clientes e conduzindo todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
• Gerenciar a carteira de leads existentes e realizar a captação contínua de novos leads
• Desenvolver vendas consultivas, compreendendo as necessidades operacionais dos clientes e propondo soluções adequadas
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações das soluções da empresa
• Acompanhar testes-piloto e projetos de validação junto aos clientes
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições comerciais
• Revisar contratos comerciais em conjunto com as áreas responsáveis
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais representando a GEOMATICS
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato e pós-venda inicial
• Realizar diagnósticos das necessidades operacionais dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e expansão
• Manter o CRM atualizado, registrando todas as etapas do funil comercial
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas para garantir a melhor experiência ao cliente.

Perfil Desejado:

• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente B2B
• Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Facilidade para identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos de longo prazo
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário
• CNH válida (desejável, em função da utilização de veículo corporativo).

Competências

• Negociação
• Comunicação e apresentação
• Planejamento e organização
• Gestão de pipeline comercial
• Foco no cliente
• Orientação para resultados
• Capacidade analítica para diagnóstico de necessidades.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Número de novos negócios prospectados
• Taxa de conversão de leads
• Valor de vendas realizadas
• Tempo médio do ciclo de vendas
• Cumprimento das metas comerciais
• Satisfação dos clientes durante o processo comercial.