Territory Account Manager
Sobre a vaga de emprego
CONTRATANTE: Conversys IT
Territory Account Manager - SÃO PAULO
A Conversys é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.
Buscamos um(a) Territory Account Manager com perfil Hunter, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade.
Principais Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio;
- Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;
- Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level;
- Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space;
- Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
- Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas;
- Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial;
- Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros;
- Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes;
- Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado.
Perfil e Requisitos
- 8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia;
- Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas;
- Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios;
- Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados;
- Forte capacidade de negociação, influência e fechamento;
- Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas;
- Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio;
- Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM;
- Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais;
- Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes;
- Domínio do idioma Inglês será um diferencial;
- Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes.
Buscamos um profissional com perfil empreendedor, proativo, resiliente e orientado a resultados — alguém que goste de abrir portas, criar oportunidades e transformar relacionamentos em crescimento sustentável de negócios.
Requisitos:
Estudos
Idiomas
Competências
Outros
Benefícios:
Valorizado
Experiência profissional
Receba vagas de São Paulo, SP em seu celular!
📢 Entre no nosso Grupo de Vagas de São Paulo - SP e receba diariamente as melhores oportunidades de emprego diretamente no seu WhatsApp.
Atenção: O BetaVagas.com não realiza contratações
O BetaVagas.com é uma plataforma dedicada exclusivamente à divulgação de oportunidades de emprego oferecidas por empresas de diversos setores. Nosso objetivo é facilitar o acesso às vagas disponíveis no mercado, conectando os candidatos às oportunidades ideais de forma rápida e prática.
Importante esclarecer que não realizamos processos seletivos, entrevistas ou contratações. Todas as vagas anunciadas em nosso site são de responsabilidade das empresas contratantes.
Ao encontrar uma vaga do seu interesse, o candidato será redirecionado para o site oficial da empresa ou para o sistema de recrutamento do seu RH, onde poderá se candidatar diretamente à oportunidade.
Recomendamos sempre verificar as informações da vaga e garantir que está sendo direcionado a canais oficiais e seguros.
Conte com o BetaVagas.com como um facilitador na sua jornada profissional!