Supervisor(a) de Expansão Comercial B2B – Bebidas Funcionais | Confidencial.

Empresa confidencial do segmento de bebidas funcionais e saudáveis busca um(a) Supervisor(a) Comercial B2B para atuar na expansão da marca em São Paulo Capital, com foco em abertura de mercado, desenvolvimento de canais, negociação com clientes estratégicos e gestão de representantes comerciais.

Buscamos uma pessoa com experiência comercial sólida, visão de negócio e capacidade de construir mercado. A posição exige atuação consultiva, negociação B2B e forte orientação para crescimento de faturamento.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e expandir a presença da marca em São Paulo Capital;
• Prospectar, negociar e abrir novos clientes e canais B2B;
• Atuar com distribuidores, varejo especializado, empórios, academias, farmácias, conveniências, lojas naturais, redes regionais e demais pontos estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais com foco em sell-in, margem, volume, recorrência e relacionamento;
• Gerenciar, acompanhar e desenvolver representantes comerciais;
• Definir prioridades comerciais, rotas, oportunidades e planos de ação junto aos representantes;
• Acompanhar indicadores como faturamento, positivação, recompra, cobertura, ruptura, giro, margem e performance por canal;
• Identificar oportunidades de mercado, novos parceiros, regiões de maior potencial e canais com aderência ao produto;
• Monitorar concorrência, preço, posicionamento e condições comerciais;
• Reportar resultados, oportunidades e riscos comerciais à diretoria.

Importante sobre o escopo da vaga

Esta não é uma posição operacional de merchandising e não tem como foco principal reposição, abastecimento, execução de gôndola ou supervisão de promotores.

A vaga é voltada para um perfil comercial experiente, com foco em abertura de mercado, negociação B2B, desenvolvimento de canais, gestão de representantes e crescimento de faturamento.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B;
• Vivência com abertura de mercado, prospecção e desenvolvimento de novos canais;
• Experiência em negociação com clientes, distribuidores, redes, lojistas ou parceiros comerciais;
• Experiência com gestão ou acompanhamento de representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores comerciais como faturamento, margem, positivação, sell-in, sell-out, recompra e cobertura;
• Perfil comercial, hunter, negociador e orientado a resultado;
• Autonomia, disciplina, organização e visão de crescimento;
• Disponibilidade para visitas presenciais em São Paulo Capital;
• CNH B ativa.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, suplementos, saudáveis, naturais, funcionais ou bens de consumo de alto giro;
• Vivência com distribuidores, representantes comerciais, varejo especializado ou redes regionais;
• Experiência com marcas em fase de expansão;
• Familiaridade com CRM, gestão de funil comercial, roteirização e indicadores de performance.

Modelo de contratação e remuneração

• Contratação: PJ;
• Remuneração inicial: fixo mensal + variável por metas;
• Potencial inicial de ganhos de até R$ 10.000,00/mês, considerando fixo e variável;
• Política de evolução de remuneração conforme crescimento de faturamento, atingimento de metas e critérios internos;
• Possibilidade de evolução de escopo, remuneração e estrutura conforme expansão da operação.

Buscamos alguém com maturidade comercial, energia de campo e mentalidade de expansão. Uma pessoa capaz de abrir portas, construir carteira, desenvolver representantes e transformar oportunidade de mercado em faturamento recorrente.