Key Account Manager

Atividades realizadas:

Prospectar e desenvolver novas oportunidades em grandes empresas; Construir relacionamento com decisores e influenciadores, especialmente RH, Benefícios e C-Level; Conduzir vendas complexas e de ciclo longo, da prospecção ao fechamento; Desenvolver estratégia de abordagem e plano de ação para contas prioritárias; Construir propostas comerciais e liderar negociações de alto valor; Articular áreas internas para viabilizar soluções e destravar negociações; Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade; Representar a TotalPass em reuniões executivas e eventos estratégicos.

Requisitos da vaga:

Experiência em vendas B2B Enterprise/Key Accounts acima de 5.000 vidas; Histórico de negociação com grandes empresas; Capacidade de relacionamento e negociação com C-Level; Perfil hunter, com forte orientação a resultado; Visão estratégica, autonomia e capacidade de navegar vendas complexas; Excelente comunicação e habilidade de negociação.

Habilidades Comportamentais:

Comunicação executiva — clareza e segurança com diferentes níveis de interlocução. Negociação e influência — capacidade de construir acordos e navegar interesses diversos. Visão estratégica — leitura do negócio e construção de planos para grandes contas. Resiliência — consistência em ciclos longos e negociações complexas. Protagonismo — senso de dono e autonomia para avançar oportunidades. Orientação a resultados — foco em fechamento e geração de receita. Relacionamento interpessoal — facilidade para criar confiança com decisores e stakeholders. Adaptabilidade — flexibilidade para lidar com diferentes cenários, clientes e desafios.