Sobre a vaga de emprego
Sobre a empresa:
Estamos assessorando cliente que tem mais de 10 anos de mercado e está em crescimento no mercado livre de energia desde sua abertura. O mercado livre de energia teve uma primeira abertura em 2024 de 140mil possíveis cliente, em 2027 a nova abertura será de 7,5 milhões de clientes comerciais e industriais e em 2028 estamos falando na abertura de 65 milhões de clientes residenciais. O cliente visando se tornar um grande player neste novo mercado desenvolveu sistemas de automação para gestão e vendas. O canal de Parcerias será o um grande motor dessa expansão possibilitando vender milhares de clientes por ano através de grandes parcerias.
Principais Responsabilidades:
1. Aprimorar Estratégia do Canal de Parcerias
Aprimorar a estratégia completa do canal, ajustando modelo comercial, metas, regras de comissionamento, critérios de ativação e governança. Ter visão de longo prazo, garantindo escalabilidade e sustentabilidade do crescimento.
2. Desenvolvimento e Expansão de Mercado
Atuar de forma ativa na abertura de mercado, identificando oportunidades estratégicas de parceria que permitam pulverizar a venda de energia em grande volume. Mapear novos canais, construir propostas de valor atrativas e negociar acordos que gerem escala relevante.
3. Construção e Gestão de Relacionamentos Estratégicos
Desenvolver e manter relacionamento com executivos e decisores de empresas de grande porte, conduzindo negociações complexas e estruturando modelos ganha-ganha que sustentem parcerias de longo prazo.
4. Geração de Receita em Larga Escala (B2B)
Garantir que o canal gere volume expressivo de novos clientes, com foco em redução de CAC e aumento de margem. Acompanhar indicadores de performance, conversão e produtividade dos parceiros.
5. Liderança e Estruturação de Time
Montar e liderar a equipe de Parcerias, definindo papéis, metas e rituais de gestão. Desenvolver uma cultura de alta performance e accountability, garantindo foco em resultado.
6. Integração com a Área Comercial
Atuar em sinergia com o Diretor Comercial e demais áreas, garantindo fluidez no processo de qualificação, fechamento e acompanhamento pós-venda. Estruturar a jornada desde a geração do lead até o fechamento final.
7. Planejamento e Execução de Metas Agressivas
Operar com metas de crescimento, contribuindo diretamente para o objetivo estratégico de conquistar crescimento do mercado nos próximos anos. Trabalhar com visão de curto, médio e longo prazo.
8. Construção de Modelo Replicável e Escalável
Criar processos que permitam crescimento exponencial, estruturando uma “máquina de vendas” baseada em parcerias, com previsibilidade e alto volume.
9. Coordenar processo de treinamento dos parceiros
Principais Requisitos:
• Experiência comprovada na construção de canais indiretos de vendas.
• Ensino superior completo. Pós Graduação
• Histórico de negociação com grandes empresas.
• Forte capacidade de abertura de mercado.
• Mentalidade empreendedora e visão de dono.
• Ambição por crescimento acelerado e participação no resultado.
#LI-GH1
Requisitos:
Estudos
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Sobre a Empresa
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Somos uma Consultoria de Recursos Humanos que respeita e valoriza o Ser Humano. Há mais de 20 anos de experiência em soluções de alto valor agregado, direcionadas à gestão do capital humano.Com profissionais experientes na gestão de talentos, assessoramos organizações e pessoas, visando por meio de estratégias obter os melhores resultados."A pessoa certa, no lugar exato, com o desenvolvimento adequado leva a empresa e seu time ao sucess...
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