Gerente Comercial de Expansão

Na KITE, vivemos o atacado de moda feminina com intensidade, estratégia e olhar no futuro.

Nosso ritmo é dinâmico, nosso foco é resultado e nossa cultura é construída por pessoas que fazem acontecer com intenção, consistência e protagonismo.

Buscamos gente com atitude, curiosidade e vontade real de evoluir. Aqui, excelência não é discurso: é prática diária.

Se você quer crescer em um ambiente acelerado, desafiador e cheio de oportunidades, seu lugar pode ser com a gente.

Porque na KITE, a moda não para e o seu desenvolvimento também não.

Estamos contratando um Gerente Comercial de Expansão - São Paulo.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Gestão integral da área comercial;
• Responsabilidade direta sobre SP (Brás e Bom Retiro) e todos as novas expansões dentro de São Paulo;
• Liderança de coordenadores, supervisores, executivos, etc;
• Definição da estratégia comercial por região, canal e perfil de cliente, com foco em aumento do Market Share;
• Forte atuação em planejamento, acompanhamento e execução;
• Definir e desdobrar a estratégia comercial nacional de alto atacado;
• Estruturar metas por região, time e canal;
• Garantir crescimento de faturamento com controle de margem e mix;
• Analisar indicadores de performance e tomar decisões baseadas em dados;
• Gestão de Pessoas, avaliar desempenho, identificar gaps e desenvolver talentos comerciais;
• Liderar, desenvolver e cobrar performance de coordenadores e equipes de vendas;
• Estruturar rotinas comerciais, rituais de acompanhamento e disciplina de execução;
• Apoiar negociações estratégicas e momentos críticos de venda.
• Atuação nos Polos SP: Brás, Bom Retiro e novas contas entro de São Paulo , conforme estratégia da empresa;
• Manter presença estratégica e relacionamento nos principais polos:
• Desenvolver/atender clientes estratégicos e contas-chave;
• Monitorar mercado, concorrência, preços, produtos e tendências;
• Processos e Governança Comercial;
• Estruturar e garantir o uso correto de pipeline, CRM e relatórios;
• Implementar padrões comerciais, políticas de preços e condições comerciais;
• Garantir integração fluida com produto, logística, financeiro e marketing;
• Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais;
• Forte presença em clientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, ou áreas relacionadas;
• Conhecimento avançado no pacote office;
• Conhecimento e atuação em sistemas ERP e CRM;
• Conhecimento e atuação em análise de indicadores de vendas;
• Experiência sólida em gestão comercial nacional em Têxtil / moda / atacado / alto atacado (Obrigatório)
• Obrigatório Carro e CNH válida e em dia.

DIFERENCIAIS COMPORTAMENTAIS

• Dinâmico, objetivo, com senso de dono, enérgico, com boa comunicação, resiliente, organizado, com alta criticidade em seguir padrões, forte pegada em gestão de pessoas e com muita vontade de vencer.