Gerente Comercial B2B

Mais do que uma hospedagem, oferecemos uma forma inteligente de viver e se hospedar nas melhores regiões de São Paulo. Nosso conceito une design, praticidade e acolhimento em ambientes compactos e completos, com uma experiência que vai além do tradicional.

Aqui, você encontra um time apaixonado por hospitalidade, que valoriza a diversidade, promove o respeito e acredita no poder das conexões locais. Se você se identifica com um ambiente dinâmico e quer fazer parte de um projeto que transforma a maneira como as pessoas moram e viajam, vem com a gente!

Você será responsável por:

• Prospectar ativamente empresas com potencial de contratação recorrente de hospedagem corporativa.
• Desenvolver e gerir carteira própria de clientes corporativos, mantendo relacionamento próximo e estratégico.
• Identificar oportunidades comerciais em empresas que realizam viagens a trabalho, treinamentos, eventos, projetos temporários, deslocamento de equipes ou hospedagens recorrentes.
• Apresentar as soluções de hospedagem da empresa para clientes corporativos, destacando diferenciais competitivos, estrutura das unidades, localização, praticidade, conforto e custo-benefício.
• Negociar tarifas corporativas, condições comerciais, contratos, prazos, volumes, políticas de reserva e formatos de parceria.
• Fechar contratos com empresas para hospedagem de colaboradores, prestadores, executivos, equipes técnicas ou profissionais em deslocamento.
• Atuar no desenvolvimento de novas contas e na expansão de contas existentes, buscando recorrência, renovação e aumento do volume de diárias corporativas.
• Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais ou online, apresentações institucionais e negociações estratégicas com decisores.
• Manter acompanhamento contínuo do funil comercial, garantindo registro de oportunidades, follow-ups, previsibilidade de fechamento e evolução das negociações.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações, comparativos e materiais de apoio para clientes corporativos.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Revenue/Precificação, Operações, Reservas, Financeiro e Marketing para garantir propostas viáveis, competitivas e executáveis.
• Acompanhar concorrentes, práticas de mercado, tarifas corporativas, modelos de contrato, benefícios oferecidos e oportunidades de posicionamento comercial.
• Mapear oportunidades em segmentos estratégicos, como empresas de tecnologia, consultorias, construtoras, eventos, saúde, educação, auditoria, entretenimento, multinacionais e empresas com equipes em trânsito.
• Atuar na retenção e satisfação dos clientes corporativos, acompanhando necessidades, reclamações, oportunidades de melhoria e possibilidades de expansão da parceria.
• Monitorar metas comerciais, receita gerada, contratos fechados, taxa de conversão, ticket médio, volume de diárias e performance da carteira.
• Representar a empresa em eventos, encontros comerciais, networking, visitas externas e ações de relacionamento com o mercado.
• Contribuir para a estruturação de processos comerciais B2B, políticas de atendimento corporativo, critérios de negociação e governança da carteira de clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Hotelaria, Turismo, Relações Públicas, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas B2B, prospecção ativa, negociação consultiva e fechamento de contratos corporativos.
• Experiência com gestão de carteira de clientes, relacionamento comercial e desenvolvimento de novas contas.
• Carteira ativa ou relacionamento prévio com empresas que possam demandar hospedagem, viagens corporativas, eventos, mobilidade profissional ou estadias recorrentes.
• Perfil hunter, com forte capacidade de abertura de mercado, prospecção e geração de novas oportunidades.
• Escala 5x2 - segunda a sexta-feira.
• Regime presencial - Bela Cintra, São Paulo/SP.