Gerente Comercial

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:

• Liderar a estratégia comercial da divisão de Consultoria e Gestão, impulsionando crescimento sustentável e expansão de mercado;

• Estruturar e executar o plano estratégico de vendas, com foco em geração de novas oportunidades e aumento de receita;

• Realizar prospecção ativa (perfil hunter), desenvolvimento de parcerias estratégicas e abertura de novos mercados;

• Conduzir reuniões executivas, apresentações institucionais e negociações com decisores de alto nível (C-level);

• Desenvolver propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e desafios dos clientes;

• Atuar na transição estratégica do cliente para a operação, garantindo experiência positiva e retenção;

• Gerir e acompanhar o pipeline comercial, forecast e indicadores de performance;

• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para construção de soluções customizadas e competitivas;

• Contribuir ativamente para o posicionamento da Crowe como referência em soluções de Consultoria.

REQUISITOS E COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

• Experiência sólida em vendas B2B de serviços, preferencialmente em BPO, outsourcing ou serviços consultivos;

• Histórico comprovado de geração de novos negócios e atingimento de metas comerciais;

• Experiência em negociação com executivos C-level e tomada de decisão estratégica;

• Forte capacidade de gestão de funil de vendas, pipeline e indicadores comerciais;

• Perfil empreendedor, proativo e orientado a resultados;

• Excelentes habilidades de comunicação, influência e relacionamento interpessoal;

• Visão estratégica de mercado e capacidade analítica;

COMO TE APOIAREMOS NESSA JORNADA:

• Atuação estratégica em uma empresa global, com marca consolidada e forte credibilidade no mercado;

• Autonomia, protagonismo e participação ativa na expansão da área de Consultoria e Gestão;

• Ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados;

• Estrutura comercial e operacional para suporte ao desenvolvimento de novos negócios;