Executivo de Vendas Key Account

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
• Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
• Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
• Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
• Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.

Requisitos Mandatórios

• Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
• Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
• Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes

Requisitos Desejáveis

• Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.
• Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.
• Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.