Executivo de Vendas (Contabilidade

1. Conduz a estratégia comercial de vendas de serviços contábeis para garantir o

crescimento sustentável da carteira de clientes e o atingimento das metas de

faturamento, por meio da análise de mercado, perfil dos clientes, diretrizes da diretoria

e definição de planos comerciais, realizando essa atividade de forma contínua, com

planejamento mensal e revisões periódicas ao longo do ano.

2. Prospecta e desenvolve novos clientes para assegurar a ampliação da base comercial e

geração de novas oportunidades de negócio, identificando leads, realizando contatos

ativos e receptivos, conduzindo reuniões consultivas e qualificando oportunidades,

sempre que houver demandas comerciais e abertura de novos negócios.

3. Conduz o processo de vendas consultivas e negociação comercial para garantir o

fechamento de contratos alinhados às necessidades do cliente e às políticas da

empresa, elaborando propostas comerciais, negociando condições, realizando follow-

ups e formalizando contratos, conforme o pipeline de vendas e metas estabelecidas.

4. Atua de forma integrada com as áreas internas (Contábil, Fiscal, BPO financeiro, DP,

BPO RH e Sucesso do Cliente) para assegurar a correta transição do cliente após o

fechamento da venda, compartilhando informações, alinhando escopo contratado e

garantindo o handover adequado, sempre que houver novos contratos fechados.

5. Acompanha e gerencia a carteira de clientes sob sua responsabilidade para manter

relacionamento, identificar oportunidades de upsell e cross-sell e apoiar a retenção de

clientes, realizando contatos periódicos, reuniões de acompanhamento e identificação

de novas demandas ao longo do contrato.

6. Garante a correta utilização e atualização dos sistemas comerciais e CRM para assegurar a rastreabilidade das informações, organização do funil de vendas e qualidade dos dados comerciais, registrando interações, propostas, negociações e status das oportunidades, de forma contínua e conforme os processos definidos.

7. Acompanha e analisa indicadores de desempenho comercial para avaliar resultados, identificar desvios e apoiar a tomada de decisão, utilizando relatórios, dashboards e indicadores como conversão, faturamento, ticket médio e pipeline, realizando essa atividade semanal e mensalmente.

8. Atua alinhado às políticas comerciais, precificação e diretrizes estratégicas da empresa para garantir conformidade, sustentabilidade financeira e padronização das negociações, respeitando limites de alçada e encaminhando exceções para validação da liderança, sempre que necessário.

9. Contribui para a melhoria contínua dos processos comerciais para aumentar a eficiência da área e a experiência do cliente, propondo ajustes, melhorias e boas práticas com base na vivência comercial e análise de resultados, de forma contínua.

10. Representa institucionalmente a empresa em negociações e interações comerciais para fortalecer a imagem, credibilidade e posicionamento do Grupo no mercado, mantendo postura ética, profissional e alinhada aos valores organizacionais, em todas as interações com clientes e parceiros.