Executivo de Vendas

Executivo de Vendas (Alimentos)

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um Executivo de Vendas com forte atuação no mercado B2B para integrar nosso time. Este profissional será a ponte estratégica entre distribuidores e redes varejistas de médio porte no segmento alimentar, com a missão principal de oferecer soluções financeiras para a reposição e alavancagem de estoque.

Se você tem forte networking no varejo de alimentos, entende a dinâmica de compra das redes e sabe como o crédito e as soluções financeiras podem destravar negócios, essa vaga é para você.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Gestão de Contas: Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento comercial com redes varejistas de médio porte no segmento de alimentos.
• Venda de Soluções Financeiras: Apresentar e negociar produtos financeiros que viabilizem e facilitem a compra e reposição de estoque por parte dos lojistas.
• Ponte Comercial (Distribuidores x Varejo): Atuar como um facilitador de negócios, conectando as pontas da cadeia de suprimentos (distribuidores de alimentos e as redes de médio porte) utilizando nossas soluções de crédito/financiamento.
• Análise de Mercado e Necessidades: Entender a esteira de compras, sazonalidade e o fluxo de caixa dos clientes para oferecer o produto financeiro no momento exato da necessidade de giro de estoque.
• Gestão de Pipeline e KPIs: Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até a formalização e liberação do recurso financeiro, garantindo o atingimento das metas de volume (originação) e rentabilidade.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência Comprovada: Sólida vivência na área comercial (B2B), atuando como Executivo de Vendas, Key Account ou representante focado no segmento de alimentos.
• Networking Ativo (Mandatório): Possuir uma carteira de contatos consolidada e relacionamento próximo com tomadores de decisão (Diretores, Gerentes de Compras, Financeiro) em redes de varejo de médio porte e distribuidores de alimentos.
• Conhecimento Financeiro: Familiaridade com produtos e soluções financeiras corporativas (crédito B2B, antecipação de recebíveis, financiamento de cadeia produtiva/supply chain finance, capital de giro).
• Habilidades de Negociação: Excelente comunicação, capacidade de contornar objeções e facilidade para transitar entre conversas com as áreas Comercial (Compras) e Financeira dos clientes.
• Visão Analítica: Capacidade de ler o mercado e identificar oportunidades de negócios baseadas na falta de liquidez ou na necessidade de expansão de estoque do cliente.

Diferenciais:

• Amplo networking no segmento de alimentos é imprescindível.
• Conhecimentos prévios em soluções para o financiamento da cadeia de suprimentos (Supply Chain Finance), é um diferencial.
• Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento em CRM, gestão de indicadores de vendas, habilidades para atuar estrategicamente com grandes contas.

O que oferecemos:

• Vaga PJ, modelo híbrido de trabalho.
• Remuneração Fixa compatível com o mercado + Comissionamento agressivo atrelado à originação/vendas.
• Auxílio Mobilidade / Reembolso de despesas (caso aplicável).
• Ambiente dinâmico com grande potencial de crescimento e escalabilidade.