ESPECIALISTA DESENVOLVIMENTO NEGÓCIOS

Será responsável por prospectar novos clientes visando atingir o plano de metas estabelecidas para o projeto Entegra, assegurando a venda dos serviços de otimização em compras para alimentos e bebidas focado em redes de hotéis, restaurantes e hospitais, a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos mesmos, elevando a participação da empresa no mercado de atuação.

Principais atividades:

• Atuar como representante da Sodexo nas visitas aos clientes para prospecção, negociações e execução das vendas;
• Elaborar as propostas comerciais (compatível com definições do projeto) e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
• Visitar clientes visando a realização de vendas apresentando o serviço Entegra;
• Realizar o gerenciamento da carteira comercial através do CRM visando manter um histórico das negociações e relacionamentos;
• Levantar cesta de itens junto aos clientes e construção de cenário inicial de fornecimento identificando as possíveis competitividades;
• Apresentar a proposta ao cliente e negociação dos produtos e serviços;
• Realizar a transição do fornecimento acompanhando os trâmites internos, afim de garantir o acordado em contrato com o cliente;
• Atuar como uma central de negociação e inteligência de compras, conectando os clientes a uma base de fornecedores homologados permitindo acesso a contratos e condições comerciais específicas da Sodexo, com o objetivo de gerar eficiência e redução de custos.

Requisitos:

• Formação: Superior completo (administração de empresas, engenharia, economia ou cursos correlatos);
• Experiência em atividades da área comercial (obrigatório);
• Ter atuado em empresas de food service (fornecedor) atendendo clientes dos segmentos de restaurantes e hotéis, será considerado um diferencial;
• Experiência na utilização de ferramentas do pacote office (excel, word, etc);
• Conhecer a ferramenta Salesforce (diferencial);
• Conhecer a dinâmica do segmento hospitalar (diferencial);
• Inglês em nível intermediário para todas as frentes de comunicação (diferencial).

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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!