Especialista de Sales Enablement

Atividades realizadas:

• Estruturar, aplicar e evoluir o programa de integração (onboarding) para novos profissionais da equipe comercial (SDRs, Evs, com o objetivo de reduzir o tempo de rampa (ramping time);
• Criar, atualizar e centralizar materiais de apoio a vendas, tais como Playbooks, scripts de abordagem, matrizes de objeções, apresentações comerciais;
• Planejar e ministrar treinamentos contínuos sobre o produto/serviço, metodologias de vendas e atualizações do mercado;
• Utilizar inteligência artificial generativa (Gemini) e o ecossistema Google para acelerar a criação de conteúdos de treinamento, playbooks e análise de dados de vendas;
• Atuar como ponte estratégica entre as equipes de Marketing, Produto e Vendas, garantindo que os lançamentos e campanhas sejam traduzidos em argumentos práticos para o time comercial;
• Monitorar e analisar indicadores de performance de Enablement (taxas de conversão, adoção de ferramentas e eficácia dos treinos) para identificar lacunas e propor melhorias de forma contínua;
• Garantir a correta utilização e o máximo aproveitamento das ferramentas de vendas (CRM Sales Force, plataformas de automação e inteligência comercial) por parte de toda a equipe.

Requisitos da vaga:

• Experiência prévia consolidada na área de Sales Enablement, Treinamento Comercial, Operações de Vendas (Sales Ops) ou percurso de sucesso como vendedor (Inside Sales);
• Domínio prático no uso de ferramentas de IA generativa (especialmente Google Gemini) aplicadas à produtividade e criação de conteúdo;
• Familiaridade avançada com o ecossistema Google (Google Workspace: Drive, Docs, Planilhas, Apresentações) para gestão de projetos e colaboração;
• Domínio prático e experiência na gestão de ferramentas de CRM (como Salesforce e Zendesck);
• Conhecimento sólido em metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, BANT);
• Capacidade analítica para interpretar dados de performance comercial e transformá-los em planos de treinamento focados em resultados.