Coordenador(a) de Pricing

CONTRATANTE: Conversys IT

Sobre a Conversys IT Solutions é uma provedora de serviços e soluções de Tecnologia da Informação e Comunicação com atuação em todo o Brasil. Com uma equipe técnica e comercial altamente qualificada e uma rede de parceiros que incluem os principais fabricantes globais de tecnologia, a Conversys IT Solutions está apta a entregar aos clientes soluções customizadas de Infraestrutura de TI e Telecom, e baseadas em Conectividade, Segurança e Edge Computing. Investimos em nossos colaboradores e parceiros e primamos por uma relação duradoura com os nossos clientes, pois acreditamos que desta forma conquistamos competências e conhecimentos necessários para inovar e gerar valor aos negócios em que atuamos.

Coordenador(a) de Pricing

Requisitos | Conhecimentos:

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas, com pós-graduação/MBA desejável;
• Inglês avançado para conversação (desejável, considerando interação com fornecedores, contratos ou materiais técnicos);
• Domínio do pacote Office, com forte expertise em Excel (modelagem financeira e análise de dados);
• Experiência consolidada com ferramentas de CRM (Salesforce, Ploomes ou similares);
• Experiência comprovada na área de pricing, propostas comerciais ou inteligência comercial;
• Conhecimento avançado em formação de preços, composição de custos, margens, encargos e conceitos tributários (municipal, estadual e federal);
• Conhecimento sobre aspectos contratuais e jurídicos aplicados a propostas comerciais;
• Experiência com precificação envolvendo importação de produtos (desejável);
• Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade de comunicação e influência.

Responsabilidades:

• Coordenar a área de Pricing, assegurando qualidade, agilidade e consistência nas análises e propostas comerciais;
• Apoiar e direcionar a equipe (quando aplicável), garantindo o cumprimento de prazos e prioridades estratégicas;
• Atuar como principal interface entre as áreas Comercial, Pré-Vendas, Operações e Financeiro, garantindo alinhamento das estratégias de preço;
• Definir e revisar estratégias de precificação para produtos e serviços, considerando:
• Estrutura de custos
• Margens e rentabilidade
• Cenário competitivo
• Estratégias comerciais
• Implicações tributárias
• Modelo de oferta
• Coordenar a elaboração, análise e equalização de propostas comerciais complexas;
• Garantir governança e padronização nos processos de formação de preço e aprovação de propostas;
• Acompanhar o pipeline comercial, apoiando a priorização de oportunidades com maior potencial estratégico e financeiro;
• Atuar de forma consultiva junto ao time comercial, orientando negociações para garantir equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;
• Monitorar indicadores de performance da área (ex: margem, taxa de conversão, tempo de resposta, aderência ao pricing definido);
• Identificar oportunidades de melhoria em processos, ferramentas e modelos de precificação;
• Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos;
• Apoiar a alta gestão na tomada de decisões relacionadas a preços, posicionamento e estratégias comerciais.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia, serviços ou ambientes com alta complexidade comercial;
• Vivência com projetos de estruturação ou reestruturação de área de pricing;
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI, Tableau, etc.);
• Experiência anterior com gestão de equipe.

Competências Comportamentais:

• Pensamento analítico e visão de negócio
• Capacidade de influência e negociação
• Organização e orientação para resultados
• Comunicação clara e consultiva
• Senso de urgência e priorização