Coordenador(a) de Estratégia Comercial

No Infojobs, temos um propósito claro: inspirar o crescimento profissional de pessoas e empresas por meio de soluções que impactam diretamente o mercado de trabalho.

Acreditamos em um futuro com mais oportunidades, diversidade, qualidade de vida e equidade para todas as pessoas.

Então, se você valoriza um ambiente colaborativo, inovador e acolhedor - onde as diferenças são respeitadas e celebradas - essa vaga pode ser pra você!

Principais Responsabilidades

• Definição Estratégica e Desdobramento de PYMES: Colaborar ativamente na estruturação da estratégia comercial do segmento de Pequenas e Médias Empresas, desdobrando as metas da companhia em planos táticos para as marcas .
• Performance de Canais: Acompanhar detalhadamente a performance dos canais de vendas para ajustar e otimizar as estratégias de conversão.
• Estruturação Comercial: Definir a arquitetura comercial conectando Portfólio X Canal X Lead X Oferta, alinhando as premissas estratégicas com todas as áreas envolvidas.
• Gestão de Ofertas: Desenhar, testar e implementar estratégias de ofertas segmentadas (cross-sell, up-sell e campanhas sazonais), focando em elevação de ticket médio, faturamento e LTV.
• Governança Executiva e Storytelling de Dados: Apoiar na confecção de apresentações executivas de alta visibilidade.
• Execução de GTM: Garantir o desdobramento e a execução fluida do Go-to-Market de todas as iniciativas de PYMES junto às áreas internas (Produtos, CRM, Marketing, BI, etc.).
• Gestão de Novos Canais e Parcerias: Coordenar o desenho estratégico de novos canais de vendas (como expansão via WhatsApp e parcerias), garantindo aderência ao orçamento e às metas de crescimento.
• Atuar como ponto de contato com o time de Finanças para direcionar as premissas do negócio necessárias;
• Atuar ativamente na prospecção, relacionamento e alinhamento do roadmap com as áreas internas.
• Desenvolvimento e Liderança de Time: Liderar, orientar e capacitar a equipe (analistas sêniores e jovens talentos), acelerando a curva de aprendizado, promovendo o uso de tecnologia/IA nas rotinas e garantindo um ambiente de alta performance e colaboração.

O que buscamos:

• Sólida bagagem prévia em Estratégia Comercial, Go-To-Market, Pricing ou Inteligência Comercial.
• Visão Estratégica e Analítica: Capacidade comprovada de interpretar dados complexos de funil/financeiro e transformá-los em alavancas de negócio acionáveis.
• Comunicação e Storytelling Executivo: Excelente habilidade na construção de apresentações executivas estruturadas e desenvoltura para conduzir reuniões e rituais com lideranças.
• Gestão e Formação de Pessoas: Habilidade para desenvolver analistas, dar direcionamento tático e coordenar fluxos de trabalho simultâneos com autonomia.
• Orientação a IA e Eficiência: Entusiasmo e hábito de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para automatizar rotinas, otimizar análises e acelerar entregas do time.
• Experiência prévia no segmento B2B, plataformas SaaS, HR Techs ou Marketplaces.

O que nós oferecemos:

• VR ou VA, você escolhe com o cartão Flash
• Assistência Médica da Amil
• Assistência Odontológica da Amil
• Seguro de Vida
• Auxílio Farmácia
• Parceria SESC
• Vale Transporte
• Day off de aniversário
• Jornada reduzida no dia de aniversário dos filhos
• Auxílio Creche
• Totalpass – parceria com diversas academias e apps de saúde online
• Programa de apoio à maternidade e paternidade
• Empresa Cidadã – Extensão das Licenças Maternidade e Paternidade:
• Licença Maternidade: 120 dias + 60 dias adicionais (total 180 dias)
• Licença Paternidade: 5 dias úteis + 15 dias corridos (total 20 dias)
• Férias flexíveis a partir de 6 meses
• Apoio Emocional Emergencial
• Ginástica laboral
• Plano de Saúde para animais – Petlove
• Campanha de vacinação
• Biblioteca no escritório
• Frutas no escritório
• Desenvolva-se: reembolso de até R$ 170,00/mês para cursos e livros
• Desconto em instituições de ensino, comércios e restaurantes da região
• Auxílio Home Office de R$ 150,00/mês

Curtiu? Inscreva-se e venha transformar vidas através do trabalho