Consultor de Vendas | SP

O Salesjobs, em parceria com o Grupo Cremme, busca um(a) Executivo(a) Comercial para liderar a expansão no mercado de saúde privado da unidade Santé.

Atuando de forma autônoma e consultiva, você será responsável por gerir contas estratégicas e prospectar novos hospitais e clínicas premium em nível nacional.

É a posição ideal para quem tem visão de dono, domínio em vendas complexas B2B e vocação para construir parcerias duradouras de alto valor agregado.

Saiba mais 👇

Responsabilidades:

• Gerir ativamente a carteira de clientes do ecossistema privado de saúde, identificando continuamente oportunidades de expansão de portfólio, fidelização e cross-selling de mobiliário de alto padrão.

• Mapear e prospectar ativamente novos ecossistemas hospitalares e clínicas de alto padrão em São Paulo e nos principais polos de saúde a nível nacional, expandindo a presença da marca Santé no mercado privado.

• Transitar pela árvore decisória dos clientes, construindo relacionamentos de alto nível com áreas estratégicas como Diretoria, Suprimentos/Compras, Manutenção, Engenharia, Arquitetura e Projetos.

• Executar o ciclo comercial completo em negociações B2B de alta complexidade e ciclo estendido, traduzindo as necessidades técnicas, operacionais e estéticas do cliente em soluções arquitetônicas e funcionais de alto valor agregado.

• Coordenar com excelência a etapa de demonstração e validação do mobiliário in loco, acompanhando a experiência de uso junto ao corpo clínico e diretoria técnica para colher aprovações e garantir o fechamento da proposta.

• Assegurar a disciplina operacional e a previsibilidade de faturamento por meio da gestão rigorosa do funil de vendas no HubSpot CRM, mantendo o pipeline estruturado e com dados atualizados em tempo real.

• Acompanhar o fluxo do pedido da fábrica até a entrega final por meio do ERP Protheus, articulando prazos e logística para assegurar uma experiência impecável de pós-venda que fortaleça o relacionamento e a recorrência.

• Desenvolver uma rotina presencial dinâmica, dedicando cerca de 50% da jornada a visitas estratégicas e viagens a nível nacional, atuando como o principal embaixador da elegância, durabilidade e sofisticação das soluções Santé.

Requisitos Obrigatórios:

• Graduação concluída em Administração, Gestão Comercial, Arquitetura, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

• Vivência consolidada e comprovada na prospecção e atendimento ao canal da saúde — seja em hospitais privados ou em clínicas médicas, odontológicas, estética, fisioterapia e/ou bem-estar.

• Histórico consistente e bem-sucedido na condução de negociações B2B consultivas de ciclo estendido, com foco em soluções de alto valor agregado e projetos customizados.

• Bagagem prévia no mercado de mobiliário (hospitalar ou corporativo), equipamentos médicos, acabamentos de alto padrão ou materiais técnicos correlatos para arquitetura e engenharia.

• Domínio no uso estratégico de ferramentas de CRM (especialmente HubSpot ou correlatos), Excel e facilidade de navegação em ERPs comerciais (diferencial relevante: TOTVS Protheus).

• Disponibilidade para atuação entre o presencial/externo na região de São Paulo (SP) e agenda itinerante de viagens em âmbito nacional para atendimento direto aos decisores in loco.