Closer

Empresa: Educação e mentorias para o setor contábil

Contratação: PJ

Modelo de trabalho: Presencial

Local: Avenida Paulista, São Paulo – SP

Fixo: R$ 5.000/mês

Variável: 1% a 2% de variável (ticket de venda de R$50k a R$80k)

Sobre a oportunidade

Somos uma empresa de educação e mentorias voltada para empresários do setor contábil. Ajudamos donos de escritórios de contabilidade a aumentar a rentabilidade, estruturar marketing e vendas, desenvolver lideranças, melhorar processos e construir negócios capazes de crescer sem depender exclusivamente do dono.

Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um Closer experiente em vendas consultivas high ticket, capaz de conduzir diagnósticos empresariais, construir valor e fechar contratos de alto investimento.

Não buscamos alguém que apenas apresente uma oferta. Queremos um profissional que saiba investigar problemas, quantificar oportunidades e conduzir empresários a decisões estratégicas.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com empresários contábeis qualificados.
• Realizar diagnósticos sobre faturamento, rentabilidade, precificação, marketing, vendas, gestão e liderança.
• Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
• Identificar e quantificar oportunidades de melhoria financeira nos escritórios.
• Construir, junto ao prospect, uma visão de futuro e um plano de transformação empresarial.
• Apresentar as soluções de forma personalizada, conectando-as às necessidades identificadas.
• Antecipar e tratar objeções relacionadas a investimento, prioridade, confiança e tomada de decisão.
• Conduzir negociações e fechar contratos de alto ticket.
• Gerenciar pipeline, follow-ups e oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita.
• Trabalhar em conjunto com BDR, SDR e liderança comercial para otimizar os resultados.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial.
• Vivência com vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Experiência com metas comerciais e negociação.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline.
• Conhecimento prático de SPIN Selling, BANT e técnicas de tratamento de objeções.
• Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de conduzir reuniões com empresários.
• Capacidade de construir análises de retorno potencial sobre o investimento.
• Perfil competitivo, analítico, organizado e orientado a resultados.

Diferenciais

• Experiência com produtos e serviços high ticket.
• Experiência com mentorias, educação executiva ou programas de aceleração empresarial.
• Experiência com vendas B2B.
• Conhecimento do mercado contábil.
• Experiência com tickets de R$ 30 mil ou superiores.
• Histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de contratos de alto valor.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém que saiba fazer perguntas estratégicas, investigar problemas de negócio e conduzir conversas com empresários experientes.

Um profissional que entenda que vender high ticket não é pressionar o cliente, mas ajudá-lo a compreender o custo de permanecer no cenário atual e o valor de implementar uma transformação.

Esperamos postura consultiva, inteligência comercial, resiliência, disciplina e capacidade de conduzir uma negociação até uma decisão clara.

Faça parte do time

Se você domina vendas consultivas, gosta de negociar com empresários e quer atuar em uma operação de alto ticket, com soluções de desenvolvimento empresarial e foco em performance, queremos conhecer você.

Candidate-se e venha crescer com a gente.