BDR | Pré-Vendas

A Convertr é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para e-commerce B2B e B2C, conectando empresas a um ecossistema completo de ferramentas que impulsionam vendas, performance e crescimento digital. Com mais de 17 anos de experiência no mercado, atuamos lado a lado com nossos clientes para transformar desafios em resultados.

Estamos em busca de uma pessoa comunicativa, proativa e orientada a resultados para integrar nosso time comercial como Business Development Representative (BDR).

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes por meio de diferentes canais (E-mail, telefone, WhatsApp, PAP e outras ferramentas de prospecção);
• Identificar oportunidades de negócio e qualificar leads conforme o perfil ideal de cliente (ICP);
• Realizar abordagens consultivas, despertando interesse nas soluções da Convertr;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers);
• Atualizar e manter o CRM com todas as interações e oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar a geração de oportunidades;
• Acompanhar métricas como quantidade de prospecções, contatos realizados, reuniões agendadas e taxa de conversão;
• Buscar constantemente melhorias nos processos comerciais e na qualidade da prospecção.

Requisitos

• Experiência anterior em prospecção comercial, SDR, BDR, Inside Sales ou Pré-Vendas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico e orientado por metas;
• Organização e disciplina para gestão do funil comercial;
• Facilidade para criar relacionamento com clientes;
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Familiaridade com ferramentas de prospecção será um diferencial.

Diferenciais

• Experiência com vendas de tecnologia, SaaS ou soluções para e-commerce;
• Conhecimento sobre funil de vendas e metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT;
• Vivência em prospecção outbound e inbound;
• Conhecimento em automação comercial e ferramentas de enriquecimento de leads.

Competências comportamentais

• Comunicação clara e persuasiva;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Senso de urgência;
• Organização;
• Perfil investigativo;
• Foco em resultados;
• Facilidade para trabalhar em equipe;
• Aprendizado contínuo.

Indicadores de desempenho (KPIs)

• Quantidade de prospecções realizadas;
• Taxa de resposta dos contatos;
• Leads qualificados (SQLs);
• Reuniões agendadas;
• Comparecimento às reuniões (Show Rate);
• Conversão de oportunidades;
• Qualidade dos leads enviados ao time de vendas.

O que oferecemos

• Plano de Saúde
• Assistência Odontológica
• Vale Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Day Off no mês do aniversário
• TotalPass
• Programas de reconhecimento e valorização
• Plano de carreira estruturado, com oportunidades reais de crescimento
• Férias e recesso.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa movida por desafios, que goste de construir relacionamentos, tenha facilidade para entender o negócio do cliente e consiga gerar oportunidades qualificadas para o time comercial. Queremos alguém com energia, curiosidade e vontade de crescer em um ambiente dinâmico e inovador.

Se você gosta de vendas, tecnologia, inovação e quer fazer parte de uma empresa em expansão, venha construir essa história com a Convertr!