ANALISTA DE VENDAS B2B

Cargo: EXECUTIVO DE VENDAS B2B - HOTELARIA E PRODUTOS DE LUXO

Departamento: Comercial

Atividades:

• Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos de hotéis, motéis, restaurantes, buffets, hospitais e demais empresas do mercado corporativo.

• Identificar oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e visitas, quando necessário).

• Compreender as necessidades de cada cliente, realizando uma venda consultiva e propondo soluções personalizadas.

• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento.

• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado com informações, negociações e follow-ups.

• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, buscando fidelização e novas oportunidades de negócios.

• Realizar pós-venda para acompanhar a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

• Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), metas de vendas e desempenho da carteira.

• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma excelente experiência ao cliente.

• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrência e perfil dos clientes

Horário: De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência com vendas consultivas B2B, atendendo clientes dos segmentos de hotelaria, hospitalidade, alimentação ou saúde.

Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.

Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas.

Vivência com CRM.

Pacote Office intermediário.

Excelente comunicação verbal e escrita.

Conhecimento em funil de vendas e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outras)

Habilidades :

Comunicação clara e persuasiva.

Excelente capacidade de negociação.

Perfil consultivo e orientado para resultados.

Organização e gestão do tempo.

Facilidade para construir relacionamentos.

Inteligência emocional.

Escuta ativa.

Proatividade.

Resiliência para atuar com metas.

Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais.

Senso de urgência.

Planejamento e disciplina.

Adaptabilidade.

Trabalho em equipe.

Foco na experiência do cliente

Diferenciais

Experiência no mercado de luxo ou atendimento a clientes premium.

Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.

Vivência em vendas complexas ou de alto valor agregado

• Enfase em que seja de algum dos ramos:

hoteis

restaurantes

hospitais

alguma experiencia b2b neses tamos

• Superior Incompleto / cursando

• Comunicativo e influente

Benefícios da vaga

• Vale / Auxílio refeição

• Comissionamento: Vaga com comissão