Analista de Trade Marketing Pleno

Venha fazer parte da Softys: Onde o cuidado move tudo o que fazemos.

Nós da empresa Softys, empresa líder de Tissue na América Latina, estamos em busca de um(a) Analista Sênior de Trade Marketing para liderar o acompanhamento e o desenvolvimento do canal Farma Independente, com foco em distribuição, execução no PDV e performance de sell out. O objetivo central da posição é monitorar de perto os principais KPIs de distribuição no canal farma indep., combinando presença de campo com análise de dados de mercado (IQVIA, Neogrid e Mtrix), propondo soluções que acelerem a distribuição numérica e ponderada, a cobertura e o giro dos produtos Softys nesse canal.

Principais responsabilidades:

• Acompanhar e reportar os KPIs de distribuição numérica e ponderada, ruptura, giro e sell out no canal Farma Independente, utilizando dados do IQVIA, Neogrid e Mtrix;
• Realizar visitas presenciais a distribuidores e PDVs farma para diagnosticar gaps de distribuição, execução e disponibilidade de produto;
• Traduzir dados de sell out e distribuição em planos de ação concretos junto às equipes de vendas, RTM e distribuidores;
• Propor e implementar soluções para acelerar a entrada de novos SKUs e ampliar a cobertura de PDVs farma no território nacional;
• Construir e manter dashboards e relatórios periódicos de performance do canal para a liderança comercial e de marketing;
• Apoiar a construção de JBPs (Joint Business Plans) e calendários promocionais com distribuidores foco do canal farma;
• Monitorar a atuação da concorrência no canal (distribuição, sortimento e preço) a partir dos painéis de mercado disponíveis;
• Interagir com as áreas de Vendas, Revenue Management, Supply e Marketing para garantir a execução dos planos de distribuição;
• Gerenciar e controlar o budget de trade destinado às ações do canal indireto farma;
• KPIs acompanhados pela posição;
• Distribuição numérica e ponderada por SKU/categoria no canal farma indep.;
• Sell out por categoria, marca e distribuidor;
• Cobertura de PDVs ativos e evolução de novos pontos;
• Ruptura e disponibilidade de produto no PDV;
• Share de mercado no canal, via IQVIA.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência prévia sólida em Trade Marketing, preferencialmente com atuação no canal farma e/ou canal indireto (distribuidores/atacadistas);
• Vivência na indústria de bens de consumo (FMCG/Personal Care é um diferencial);
• Experiência prática com dados de sell out, distribuição e painéis de mercado;
• IQVIA — leitura e análise de dados de mercado farma (obrigatório);
• Neogrid — extração e tratamento de dados de sell out/distribuição (obrigatório);
• Mtrix — análise de distribuição numérica/ponderada no canal indireto (obrigatório);
• Excel avançado (tabelas dinâmicas, modelagem de dados);

Competências comportamentais:

• Forte orientação a dados e capacidade analítica para transformar números em planos de ação;
• Autonomia e proatividade para propor soluções, não apenas reportar problemas;
• Disponibilidade para rotina de campo (visitas a distribuidores e PDVs);
• Boa comunicação e capacidade de influenciar times de vendas e parceiros externos;
• Organização e disciplina para gestão de múltiplos indicadores e prazos.

Diferenciais:

• Power BI;
• Experiência anterior em categorias de Personal Care (fraldas, absorventes, tissue) ou similares de alto giro;
• Vivência prévia em indústria farmacêutica, dermocosméticos ou consumo com forte presença em farma;
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Trade Marketing ou Gestão Comercial.