Analista de Pré-vendas e Inside Sales

Realizar o contato inicial com leads provenientes de campanhas inbound e prospecção ativa outbound, qualificando oportunidades com base em critérios pré-definidos (perfil da empresa, necessidade, prioridade, autoridade e capacidade de investimento);

Agendar, conduzir e realizar reuniões e apresentações comerciais, identificando necessidades, elaborando propostas e conduzindo negociações até o fechamento da venda;

Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo a precisão do funil de vendas e do histórico de interações;

Manter comunicação ativa com leads em fase de nutrição, realizando follow-ups e envio de materiais comerciais;

Atuar em alinhamento com a área de Marketing, acompanhando campanhas, redes sociais e ações de geração de demanda, fornecendo feedbacks sobre a qualidade dos leads e contribuindo com sugestões para otimização das estratégias de marketing e vendas;

Elaborar relatórios de desempenho e métricas relacionadas à prospecção e conversão de leads;

Pesquisar empresas, contatos e informações de mercado para geração de novas oportunidades de negócio;

Atuar diretamente nas atividades comerciais internas, incluindo acompanhamento de leads, condução de negociações, relacionamento com clientes, fechamento de vendas e apoio às estratégias comerciais da empresa.

Requisitos

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência de 1 a 2 anos em vendas consultivas, inside sales, prospecção comercial e condução de negociações, preferencialmente em negócios B2B ou com produtos/serviços de maior valor agregado.

Conhecimentos e habilidades desejáveis

Experiência com CRM (ex.: Pipedrive) e atendimento multicanal (e-mail, WhatsApp, telefone e redes sociais);

Pacote Office intermediário (Word, Excel e PowerPoint);