Analista de Desenvolvimento de Canais Sênior

No Infojobs, temos um propósito claro: inspirar o crescimento profissional de pessoas e empresas por meio de soluções que impactam diretamente o mercado de trabalho.

Acreditamos em um futuro com mais oportunidades, diversidade, qualidade de vida e equidade para todas as pessoas.

Estamos em busca de um(a) Analista Sênior de Desenvolvimento de Canais para integrar a nossa unidade de negócios de Pequenas e Médias Empresas (PME), apoiando as marcas Catho, Infojobs e Pandapé. Esta pessoa terá um papel estratégico na expansão da nossa capilaridade de vendas, sendo a responsável por estruturar do zero a nossa frente de novas parcerias e canais alternativos.

• Brilho nos olhos para criar processos do zero (página em branco), testar novos modelos de negócio e errar rápido para aprender e evoluir.
• Perfil focado em pavimentar caminhos e expandir a capilaridade de vendas.
• Forte vocação para prospecção ativa e resiliência para abrir novas frentes de mercado.
• Capacidade para garantir que novos canais (como WhatsApp e parcerias) tragam resultados financeiros e comerciais reais.
• Liderar a estruturação, a governança e a gestão estratégica de parcerias comerciais e de novos canais de vendas.
• Acompanhar de perto os principais indicadores de desempenho (KPIs); Identificar oportunidades de otimização em canais não tradicionais, como vendas via WhatsApp, fornecedores externos e parceiros.
• Apoiar ativamente na definição de novos modelos de negócio; Desenhar regras de parceria, modelos de remuneração e repartição de receita (revenue share) para parceiros externos.
• Atuar diretamente na linha de frente para prospectar novos parceiros de negócio; Gerenciar o funil de prospecção (pipeline) e construir relacionamentos comerciais sólidos de longo prazo.
• Garantir o andamento e o destrave de projetos relacionados a novos canais junto a áreas parceiras (Produto, Marketing, Operações, Jurídico, entre outras); Atuar como o ponto focal estratégico de toda a frente de expansão.

O que buscamos:

• Bagagem sólida em Desenvolvimento de Negócios (Business Development), Gestão de Canais Indiretos ou Alianças Estratégicas B2B.
• Perfil analítico com capacidade comprovada para gerenciar o funil de vendas (pipeline) dos canais e tomar decisões estratégicas baseadas em dados.
• Perfil resiliente, com alta tolerância à ambiguidade e energia de sobra para estruturar processos do zero, transformando ideias abstratas em canais operacionais reais.
• Excelente relacionamento interpessoal para prospectar parceiros de grande porte e influenciar positivamente os stakeholders internos.
• Capacidade avançada em Excel e/ou Google Sheets para modelar negócios, acompanhar relatórios e extrair análises críticas.
• Habilidade para estruturar estudos de viabilidade financeira (análise de potencial de volume, rentabilidade e viabilidade de novos canais).
• Disciplina e autogestão para conduzir múltiplos projetos de expansão e novos canais de forma simultânea.

O que nós oferecemos:

• VR ou VA, você escolhe com o cartão Flash;
• Assistência Médica da Amil;
• Assistência Odontológica da Porto Seguro;
• Seguro de Vida;
• Auxílio Farmácia;
• Parceria SESC;
• Vale Transporte;
• Day off de aniversário;
• Jornada reduzida no dia de aniversário dos filhos;
• Auxílio Creche;
• Totalpass - parceria com diversas academias e apps de saúde online;
• Programa de apoio à maternidade e paternidade:
• Empresa Cidadã - Extensão das Licenças Maternidade e Paternidade:
• Licença Maternidade: 120 dias + 60 dias adicionais, totalizando 180 dias corridos de afastamento;
• Licença Paternidade: 5 dias úteis + 15 dias corridos, totalizando 20 dias de afastamento.
• Férias flexíveis a partir de 6 meses;
• Apoio Emocional Emergencial;
• Plano de Saúde para animais - Petlove;
• Campanha de vacinação;
• Biblioteca no escritório;
• Frutas todos os dias no escritório;
• Desenvolva-se: reembolso de até R$ 170,00/mês para cursos e livros;
• Desconto em instituições de ensino, comércios e restaurantes da região;
• Auxílio Home Office;
• Modelo de trabalho: Hibrido