ANALISTA COMERCIAL

Analista Comercial JR – Tecnologia, Redes e Segurança

Atuar na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais, sendo a porta de entrada de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes (outbound);
• Qualificação de leads inbound e outbound;
• Identificação de dores relacionadas a redes, infraestrutura e segurança;
• Agendamento de reuniões para Executivos de Contas;
• Atualização e gestão do CRM;
• Apoio em campanhas e ações comerciais.

Pesquisa e Identificação de Leads:

1. Conduzir pesquisas detalhadas para identificar empresas e contatos que se enquadrem no perfil de cliente ideal para as soluções das principais fabricas que atuamos, tais como: HPE Aruba, Fortinet e Huawei e serviços OL Smart;
2. Utilizar ferramentas de prospecção, como LinkedIn, Apollo, bases de dados internas e externas, para compilar listas de leads potenciais e CRM Nectar, para inserção de dados pertinentes.

Qualificação de Leads:

1. Realizar contato inicial via telefone, e-mail e redes sociais para qualificar leads,
2. Aplicar metodologias de qualificação (como BANT) para avaliar a adequação e o interesse dos leads nas soluções oferecidas.

Desenvolvimento de Relacionamento:

1. Estabelecer e cultivar relacionamentos iniciais com leads
2. Manter comunicação contínua e personalizada com leads

Agendamento de Reuniões:

1. Agendar reuniões qualificadas para os gerentes de contas com leads que demonstraram interesse significativo e potencial de compra.
2. Coordenar a logística das reuniões
3. Acompanhar e participar das reuniões agendadas
4. Responsável pelo reagendamento ou realocação de AM

Colaboração com a Equipe de Vendas:

1. Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes de contas para fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados.
2. Participar de reuniões de equipe para discutir estratégias de prospecção e compartilhar feedback sobre a eficiência das campanhas.
3. Assistir a Diretoria Comercial, em todos os aspectos comerciais (elaboração de propostas, abertura de fichas no CRM NECTAR, organização de pasta documental) e toda e qualquer atividade inerente ao fluxo de vendas.
4. Cada gestor da área comercial (Governo e Enterprise), farão as classificações de metas.

Gestão de Dados e Relatórios:

1. Atualizar regularmente o CRM com informações precisas
2. Atualizar relatórios semanais e mensais sobre atividades de prospecção, status de leads e taxas de conversão.

Manutenção de Conhecimento do Produto:

1. Participar de treinamentos contínuos sobre as soluções da HPE Aruba, Fortinet,Huawei e OL Smart
2. Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e cibersegurança
3. Realizar cursos de aprimoramento de mercado, sobre temas previamente alinhados com a gestão.

Requisitos

• Formação Superior completo ou cursando (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas), exceto área da saúde;
• Organização e excelente gestão de prazos
• Comprometimento com metas e resultados;
• Experiência prévia como SDR, Inside Sales ou área comercial de TI;
• Conhecimento básico/intermediário em Excel
• Conhecimentos básicos ou intermediários em: Redes, infraestrutura e segurança da informação;
• Facilidade com ferramentas de CRM Nectar, Hubspot, Sales Force, PipeDrive.

Diferenciais

• Conhecimentos básicos ou intermediários em:
• Funil de vendas, indicadores comerciais
• Portal HPE, Juniper, Fortinet. (RO)
• Vivência em empresa de tecnologia
• Experiência em venda de soluções de tecnologia B2B;
• Cursos ou certificações introdutórias em redes ou segurança;
• Interesse em crescimento para área de vendas consultivas.

Soft Skills / Competências Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil proativo e resiliente, com facilidade para lidar com objeções;
• Mentalidade orientada a metas e indicadores;
• Capacidade de lidar com senso de urgência.
• Facilidade para aprender conceitos técnicos e traduzi-los em valor para o cliente;
• Energia, curiosidade e vontade de evoluir na área comercial;
• Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e de alta cadência.