CLOSER / EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

CLOSER / EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

Sobre a oportunidade

A IlhaService Tecnologia busca um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de soluções e serviços de TI para atuar na expansão da carteira de clientes corporativos, conduzindo negociações estratégicas e fechamentos de negócios.

Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e capacidade de dialogar com gestores, diretores e equipes técnicas, compreendendo desafios tecnológicos e transformando oportunidades em contratos de alto valor.

Local de trabalho

Matriz IlhaService Tecnologia

São José/SC – Presencial

Horário

Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.

Regime de contratação

CLT

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
• Vivência comprovada em empresas de TI, MSP, Service Desk, Outsourcing de TI, Infraestrutura, Cloud, Telecom, Cibersegurança ou Software Corporativo;
• Experiência em negociação e fechamento de contratos corporativos;
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
• Experiência na condução de reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores;
• CNH categoria B válida;
• Veículo próprio para visitas comerciais em clientes de Santa Catarina;
• Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais.

Será considerado diferencial

• Carteira ativa de relacionamento com empresas da região Sul;
• Experiência na venda de serviços de Service Desk, Field Service, Outsourcing de Profissionais de TI, Infraestrutura, NOC, SOC, Cloud e Serviços Gerenciados;
• Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Experiência em vendas para médias e grandes empresas.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento corporativo;
• Realizar reuniões presenciais e virtuais com potenciais clientes;
• Identificar oportunidades e necessidades de tecnologia dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais e apresentações executivas;
• Conduzir negociações e fechamento de contratos;
• Gerenciar oportunidades através do CRM;
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e influenciadores;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Marketing e Operações;
• Acompanhar indicadores, metas e resultados comerciais.

O perfil que buscamos

• Perfil hunter e forte orientação para fechamento de negócios;
• Excelente comunicação e capacidade de negociação;
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas;
• Organização e disciplina na gestão do funil de vendas;
• Proatividade na geração de oportunidades e abertura de mercado.

O que oferecemos

• Salário compatível;
• Comissão por resultados;
• Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado;
• Vale-transporte;
• Plano de saúde;
• Seguro de vida;
• GoGood;
• Convênio Sesc;
• Universidade Corporativa;
• Day Off no aniversário;
• Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento.