REPRESENTANTE COMERCIAL B2B – INDÚSTRIA METALÚRGICA

São Paulo – SP | Atuação nacional

Contratação: PJ – dedicação exclusiva

Remuneração: R$ 17.000 a R$ 20.000/mês + comissões a definir

Necessário: Veículo próprio e disponibilidade para viagens

Indústria metalúrgica nacional, tradicional e consolidada, com mais de 70 anos de atuação e operações no ABC Paulista, busca Representante Comercial B2B para assumir posição estratégica no desenvolvimento de negócios, expansão da carteira de clientes e abertura de novos mercados em todo o Brasil. A companhia atua no fornecimento de peças, componentes e soluções metálicas, com forte presença no setor automotivo e atuação em outros segmentos industriais. Buscamos profissional com sólida experiência comercial no ambiente industrial, especialmente em estamparia de metais, autopeças e componentes metálicos, com capacidade para conduzir negociações técnicas e comerciais junto a clientes de grande porte. O principal desafio será ampliar os negócios com montadoras e sistemistas, utilizando relacionamento e conhecimento do mercado, além de desenvolver oportunidades em máquinas e implementos agrícolas, linha amarela, mineração, construção civil, linha branca, energia e outros segmentos industriais.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B em todo o Brasil;
• Expandir negócios junto a montadoras e sistemistas;
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes;
• Identificar novos projetos e oportunidades comerciais;
• Abrir mercados em diferentes segmentos industriais;
• Realizar visitas comerciais e técnicas;
• Negociar preços, volumes, condições comerciais e prazos;
• Acompanhar o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Desenvolver relacionamento com Compras, Suprimentos, Engenharia, Desenvolvimento e Qualidade dos clientes;
• Realizar interface entre clientes e áreas internas de Engenharia, Produção, Qualidade e Comercial;
• Participar de discussões técnicas para desenvolvimento de novos produtos e componentes;
• Interpretar desenhos técnicos e requisitos para desenvolvimento de peças;
• Apoiar propostas técnico-comerciais;
• Mapear clientes, decisores e novas oportunidades;
• Gerenciar pipeline comercial;
• Acompanhar mercado, concorrentes e novos investimentos;
• Representar a companhia em reuniões, visitas, negociações, feiras e eventos;
• Reportar resultados e oportunidades diretamente à Diretoria.

REQUISITOS

• Superior completo;
• Experiência em Comercial B2B ou Vendas Técnicas no ambiente industrial;
• Experiência em estamparia de metais, autopeças, componentes metálicos ou segmentos correlatos;
• Vivência comercial com montadoras e/ou sistemistas automotivos;
• Conhecimento de desenvolvimento e comercialização de peças industriais;
• Leitura e interpretação de desenhos técnicos;
• Conhecimentos de processos industriais e qualidade;
• Experiência em negociações B2B complexas;
• Relacionamento consolidado no mercado industrial;
• Forte interface com Engenharia e áreas técnicas;
• Residência no Estado de São Paulo;
• Veículo próprio;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• CNPJ ativo para contratação PJ;
• Disponibilidade para atuação exclusiva.

DIFERENCIAIS

• Carteira ativa e relacionamento com montadoras e sistemistas;
• Experiência em estamparias, autopeças ou transformação de metais;
• Conhecimento de estampagem, corte, dobra, conformação, soldagem e montagem;
• Experiência na abertura de novos mercados;
• Relacionamento nos segmentos de implementos agrícolas, linha amarela, mineração, construção civil e linha branca.

PERFIL

Profissional com forte perfil comercial, excelente comunicação, capacidade de negociação e habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo. Deve apresentar visão estratégica, autonomia, orientação para resultados e capacidade de transitar entre áreas comerciais e técnicas.Buscamos alguém com postura de hunter, capacidade de abrir portas e transformar relacionamentos e oportunidades em novos negócios.

CONTRATAÇÃO

PJ | COM EXCLUSIVIDADE ( reembolso de quilometragem e despesas de viagens, smartphone e notebook)