Executivo de Vendas

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, visão de negócios e forte orientação para resultados para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios em uma empresa consolidada no segmento de tecnologia e soluções empresariais.

A posição terá como principal desafio a abertura de novos negócios B2B, conduzindo o relacionamento com potenciais clientes desde a prospecção até o fechamento.

Buscamos um profissional que tenha autonomia comercial, goste de prospectar e tenha energia para construir oportunidades, negociar com decisores e transformar necessidades de negócio em soluções.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio em São Paulo e região;
• Desenvolver e manter relacionamento com potenciais clientes;
• Realizar reuniões e apresentações comerciais;
• Identificar necessidades, dores e oportunidades de negócio;
• Qualificar oportunidades e conduzir o processo comercial;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e acompanhar o processo até o fechamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas e manter o CRM atualizado;
• Realizar visitas comerciais;
• Trabalhar com foco em metas, indicadores e resultados;
• Atuar de forma consultiva na venda de soluções empresariais;
• Desenvolver novas oportunidades sem depender exclusivamente de leads gerados por marketing ou SDR.

Requisitos

• Experiência na área comercial, especialmente com vendas B2B;
• Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos negócios;
• Perfil Hunter e forte orientação para resultados;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior duração;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Organização e autonomia para conduzir o ciclo de vendas;
• Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM;
• Visão de negócios e capacidade de compreender as necessidades dos clientes;
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e realização de visitas comerciais.

Será considerado diferencial

• Experiência com venda de ERP ou soluções de tecnologia B2B;
• Conhecimento ou experiência com SAP Business One;
• Vivência nos segmentos financeiro, bancário ou de seguros;
• Experiência comercial atendendo empresas de médio porte;
• Experiência em vendas de soluções de maior ticket;
• Relacionamento com CFOs, diretores financeiros, controllers ou outros decisores de negócio;
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.

Informação adicionais:

• Local de trabalho: São Paulo/SP | Vila Leopoldina
• Modelo híbrido, com presença no escritório às terças e quintas-feiras e possibilidade de visitas comerciais durante a semana.
• Contratação: PJ