Analista de Inteligência Comercial

Estamos em busca de um Analista de inteligência Comercial para integrar nosso time!

Procuramos um profissional com forte perfil analítico, organizado e orientado a dados. É essencial que tenha responsabilidade, visão estratégica de mercado e capacidade de transformar informações em insights relevantes para apoiar a tomada de decisões e o crescimento do negócio.

Missão do cargo

O Analista de Inteligência Comercial tem como missão coletar, analisar e transformar dados comerciais em informações estratégicas que apoiem a tomada de decisão da empresa. Atua no monitoramento de indicadores de desempenho, identificação de oportunidades de mercado e geração de insights que contribuam para o aumento da competitividade, eficiência e crescimento do negócio, entregando leads qualificados ao time comercial e apoiando a geração de novos negócios.

Atividades

• Pesquisar e mapear empresas com potencial aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
• Identificar decisores e contatos estratégicos em empresas-alvo;
• Realizar enriquecimento, qualificação e segmentação de leads;
• Levantar informações de mercado, concorrentes e tendências comerciais;
• Cruzar dados de mercado com informações comerciais para geração de insights;
• Monitorar movimentações de mercado que indiquem potencial de compra;
• Criar listas segmentadas para prospecção comercial;
• Priorizar oportunidades com maior potencial de conversão;
• Apoiar ações de outbound e estratégias de prospecção;
• Apoiar o time comercial com informações estratégicas sobre contas e oportunidades;
• Atualizar e manter o CRM organizado, confiável e com informações qualificadas;
• Construir relatórios, dashboards e indicadores de acompanhamento comercial;
• Analisar indicadores de geração de leads, conversão e desempenho comercial;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Comercial na geração de oportunidades;
• Apoiar no preenchimento de RFIs, RFQs e Portais de Compras;
• Propor melhorias em processos e estratégias com base em análises e evidências;
• Participar das reuniões semanais de acompanhamento de resultados.

Requisitos necessários

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em Inteligência Comercial, SDR, Pré-vendas ou Inteligência de Mercado;
• Conhecimento em prospecção B2B;
• Experiência com qualificação, enriquecimento e segmentação de leads;
• Domínio de Excel ou Google Sheets;
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Capacidade analítica para interpretação de dados comerciais;
• Conhecimento em pesquisa de mercado e levantamento de dados;
• Boa comunicação escrita e organização de informações;
• Visão de negócio para conectar dados com oportunidades e riscos do mercado;
• Capacidade de interação com múltiplas áreas e equipes;
• Perfil analítico, investigativo e orientado a resultados.

Requisitos desejáveis

• Experiência com Power BI, Tableau ou outras ferramentas de Business Intelligence;
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator;
• Vivência com ferramentas de enriquecimento de leads, como Apollo, Lusha, ZoomInfo, Ramper ou similares;
• Conhecimento em automação comercial;
• Experiência em empresas B2B;
• Conhecimento em funil de vendas, métricas comerciais e estratégias de outbound;
• Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing);
• Vivência em operações comerciais orientadas por dados;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à prospecção e inteligência comercial;
• Experiência com Petronet será considerada um diferencial.

Competências comportamentais

• Organização e atenção aos detalhes;
• Curiosidade e perfil investigativo;
• Facilidade para trabalhar com dados;
• Senso crítico e visão estratégica;
• Proatividade;
• Boa comunicação interpessoal;
• Capacidade de trabalhar em equipe;
• Foco em resultados e melhoria contínua.

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado;
• Vale alimentação e vale refeição no cartão VR Multi;
• Assistência médica com coparticipação;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Vale transporte;
• TotalPass.