Analista de Inteligência Comercial

Estamos em busca de um Analista de Inteligência Comercial para integrar nosso time!

Procuramos um profissional com forte perfil analítico, organizado, investigativo e orientado a dados. É essencial que tenha responsabilidade, visão estratégica de mercado e capacidade de transformar informações em insights relevantes para apoiar a tomada de decisões e o crescimento do negócio.

Missão do cargo

O Analista de Inteligência Comercial tem como missão coletar, analisar e transformar dados comerciais em informações estratégicas que apoiem a tomada de decisão da empresa. Atua no monitoramento de indicadores de desempenho, identificação de oportunidades de mercado e geração de insights que contribuam para o aumento da competitividade, eficiência e crescimento do negócio, entregando leads qualificados para apoiar a conversão de novos clientes.

Atividades

• Pesquisar e mapear empresas com potencial aderência ao perfil de cliente ideal (ICP);
• Identificar decisores e contatos estratégicos em empresas-alvo;
• Realizar enriquecimento e qualificação de leads;
• Levantar informações de mercado, concorrentes e tendências comerciais;
• Cruzar dados de mercado com informações comerciais para geração de insights;
• Monitorar movimentações de mercado que indiquem potencial de compra;
• Criar listas segmentadas para prospecção comercial;
• Priorizar oportunidades com maior potencial de conversão;
• Apoiar ações de outbound e estratégias de prospecção;
• Apoiar o time comercial com informações estratégicas sobre contas e oportunidades;
• Atualizar e manter o CRM organizado e confiável;
• Construir relatórios e dashboards de acompanhamento comercial;
• Analisar indicadores de geração de leads e conversão;
• Apoiar no preenchimento de RFIs, RFQs e Portais de Compra;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Comercial na geração de oportunidades;
• Propor melhorias com base em análises, indicadores e evidências.

Requisitos necessários

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Estatística ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em Inteligência Comercial, SDR, Pré-vendas ou Inteligência de Mercado;
• Conhecimento em prospecção B2B;
• Experiência com qualificação e segmentação de leads;
• Domínio de Excel ou Google Sheets;
• Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI ou Tableau);
• Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
• Capacidade analítica para interpretação de dados comerciais;
• Conhecimento em pesquisa de mercado e levantamento de dados;
• Visão de negócio para conectar dados com oportunidades e riscos do mercado;

Diferenciais

• Experiência com LinkedIn Sales Navigator;
• Vivência com ferramentas de enriquecimento de leads, como Apollo, Lusha, ZoomInfo, Ramper ou similares;
• Conhecimento em automação comercial;
• Experiência em empresas B2B;
• Conhecimento em funil de vendas e métricas comerciais;
• Experiência com estratégias de prospecção outbound;
• Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing);
• Vivência em operações comerciais orientadas por dados;
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à prospecção e inteligência comercial;
• Experiência com Petronet.

O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado e região;
• Vale alimentação e vale refeição no cartão VR Multi;
• Assistência médica com coparticipação;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Vale transporte;
• TotalPass.