Analista de Pré-venda B2B

Venha ser um Guardião

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar no time do marketing com foco em pré-venda, com perfil analítico.

Requisitos:

• Excelente capacidade de argumentação, escuta ativa e resiliência para lidar com objeções de grandes decisores;

• Capacidade de olhar para números, identificar gargalos no funil e propor planos de ação rápidos;

• Formação (concluída ou em andamento) em área relacionada a Vendas e Negócios;

• Experiência com rotinas da área de Vendas e bagagem prévia consistente como SDR/BDR no mercado B2B;

• Experiência prática com CRMs e ferramentas de Sales Engagement (Outbound Marketing, Exact Sales, etc.).

Atividades do cargo:

• Mapear e abordar decisores (C-Level, Diretores e Gerentes) de contas-chave (ABM - Account-Based Marketing), além de atender leads oriundos de prospecção digital (Inbound Marketing);

• Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundadas utilizando metodologias como SPIN Selling ou BANT;

• Desenhar, testar e evoluir cadências de prospecção (e-mail, telefone, LinkedIn e Social Selling);

• Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas (SQLs) para o time de fechamento;

• Garantir a correta utilização e enriquecimento dos dados no CRM e plataformas de engajamento de vendas;

• Monitorar métricas cruciais como taxas de abertura, conversão de cold calls, volume de agendamentos e No-Show.

A ROTA SMART é uma empresa comprometida com a igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade em seu quadro de colaboradores. Por isso, encorajamos candidatos de todos os gêneros, etnias, orientações sexuais e origens a se candidatarem.