Sobre a vaga de emprego
Local: Santo André - SP
Modelo de trabalho: Presencial/Híbrido
Modalidade de contratação: PJ ou CLT
Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 17h00
Sobre a empresa
Empresa de tecnologia, pertencente a um grupo internacional com forte influência alemã, em momento de expansão acelerada e investimento contínuo em inovação, dados e inteligência artificial.
Com uma estrutura enxuta e altamente estratégica, a empresa oferece um ambiente colaborativo, dinâmico e voltado ao desenvolvimento de soluções tecnológicas de alto impacto. A cultura combina autonomia, flexibilidade e proximidade entre as equipes, mantendo a organização e a qualidade características de empresas com atuação alemã.
É uma excelente oportunidade para profissionais que desejam participar ativamente da construção e crescimento de uma área comercial em constante evolução.
Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para atuar na expansão da carteira de clientes e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, comercializando soluções SaaS voltadas para BI e gestão empresarial.
Esta posição exige forte capacidade consultiva, habilidade para conduzir negociações complexas e perfil orientado a resultados. O profissional será responsável por atuar em todo
o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela empresa.
O foco da atuação será em vendas B2B para empresas que utilizam sistemas de gestão, com predominância de prospecção outbound e relacionamento consultivo.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes por meio de estratégias outbound, incluindo cold calls, e-mails, Linkedin e WhatsApp
- Atuar sobre oportunidades inbound geradas pelas áreas de Marketing
- Conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento das necessidades e desafios dos clientes
- Apresentar demonstrações das soluções com foco em geração de valor e aderência ao negócio do cliente
- Trabalhar estratégias de contorno de objeções e desenvolvimento de relacionamento consultivo
- Gerenciar o pipeline comercial e garantir o acompanhamento adequado das oportunidades
- Atualizar e manter informações no CRM
- Monitorar indicadores de performance comercial e resultados da carteira
- Realizar visitas presenciais, mantendo relacionamento próximo com clientes estratégicos
Requisitos
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência com vendas consultivas B2B
- Experiência em comercialização de produtos ou softwares no modelo SaaS
- Vivência em negociações, fechamento de vendas e contorno de objeções
- Experiência na condução de reuniões de diagnóstico e demonstrações comerciais
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial
- Domínio de indicadores de vendas como MRR, ARR, taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio
- Experiência com prospecção outbound e gestão de leads inbound
- Inglês intermediário ou avançado
- Conhecimento em PipeRun, RD Station ou ferramentas similares será considerado diferencial
Perfil comportamental esperado
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil consultivo e orientado ao cliente
- Capacidade de negociação e influência
- Facilidade para construção de relacionamento
- Organização e disciplina na gestão do funil de vendas
- Trabalho em equipe e colaboração
- Criatividade para identificar oportunidades de negócio
- Comprometimento com metas e resultados
- Facilidade de aprendizado e adaptação a ambientes em crescimento
Requisitos:
Estudos
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Atenção: O BetaVagas.com não realiza contratações
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Importante esclarecer que não realizamos processos seletivos, entrevistas ou contratações. Todas as vagas anunciadas em nosso site são de responsabilidade das empresas contratantes.
Ao encontrar uma vaga do seu interesse, o candidato será redirecionado para o site oficial da empresa ou para o sistema de recrutamento do seu RH, onde poderá se candidatar diretamente à oportunidade.
Recomendamos sempre verificar as informações da vaga e garantir que está sendo direcionado a canais oficiais e seguros.
Conte com o BetaVagas.com como um facilitador na sua jornada profissional!
Sobre a Empresa
arqHUMAN
A Arquitetura do Desenvolvimento Humano.Gestão e Seleção de Pessoas.Recrutamento & Seleção. Projetando Pessoas, Construindo Resultados!...