Executivo de Vendas

Lan Designers busca Executivo de Vendas

Principais Responsabilidades

• Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound);

• Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais);

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo;

• Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e apresentações comerciais;

• Conduzir negociações consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente;

• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com decisores e stakeholders;

• Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline.

• Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do início ao fechamento;

• Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;

• Trabalhar em parceria com times internos para garantir aderência técnica e comercial das soluções;

• Acompanhar clientes após o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão;

• Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio;

• Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção;

• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor;

• Contribuir para a evolução da estratégia comercial B2B da empresa.

O foco da posição é relacionamento, visitas presenciais, negociação consultiva e fechamento de contratos estratégicos, trabalhando em conjunto com times internos de produto, tecnologia e operações.

Requisitos obrigatórios para a posição :

• Graduação completa ou Cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;

• Experiência sólida como executivo de vendas, com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contas

• Vivência com ciclos de vendas longos e negociações complexas;

• Experiência em atuação de campo e visitas presenciais a clientes;

• Disponibilidade para viagens.

• Carteira de Cliente Comprovadas com relacionamento junto a Diretoria

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte nos setores-alvo (indústria, energia, saúde, mineração, saneamento).
• Realizar mapeamento de contas e identificação de stakeholders estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas para os portfólios de Infraestrutura; Banco de Dados ; Service Desk ; Conectividade, Cibersegurança, Serviços Gerenciados (Sustentação, MSS e NG-SOC).
• Gerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast.
• Alimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avanço de metas.
• Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (Fortinet, Trend Micro; Arcserver ; Kaspersky ; Cisco , etc )