Coordenador de Excelência Comercial

Somos uma empresa brasileira especializada em pescados e frutos do mar, com mais de 80 anos de história, reconhecida no mercado nacional e internacional pela qualidade, confiança e inovação.

Contamos com um time de mais de 2 mil colaboradores, que todos os dias trabalham para levar o melhor do mar a milhares de mesas — no Brasil e no mundo.

Aqui, valorizamos pessoas, construímos relações duradouras e acreditamos que crescer juntos faz toda a diferença.

Venha fazer parte do nosso Cardume.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Estruturar programas de treinamento contínuo para vendedores, supervisores, coordenadores e gerentes, desenhando trilhas e materiais práticos sobre produtos, mercado, técnicas de vendas e cultura, para acelerar ramp‑up, padronizar abordagens e sustentar crescimento rentável.
• Apoiar o ramp‑up e a performance de novos e atuais colaboradores, aplicando diagnósticos com lideranças e planos de desenvolvimento ou reversão/substituição, para reduzir tempo‑à‑produtividade, mitigar riscos de baixo desempenho e elevar a qualidade da execução.
• Organizar e manter atualizados materiais comerciais (portfólio, fichas técnicas, argumentos, diferenciais, lançamentos), curando conteúdos e versões, para assegurar consistência de mensagens, conformidade e suporte efetivo às vendas.
• Apoiar lançamentos, incentivos e evolução do mix nos canais Food Service e Autosserviço, coordenando playbooks e campanhas, para ampliar penetração, giro e rentabilidade por categoria, fortalecendo a experiência do cliente.
• Contribuir para a segmentação de clientes e definição de prioridades, aplicando critérios de potencial, perfil e canal, para direcionar foco comercial e elevar conversão, ticket e fidelização.
• Apoiar as equipes de vendas com insights de mercado, oportunidades em clientes estratégicos e melhores práticas de abordagem, analisando dados e casos de sucesso.
• Mapear, documentar e aprimorar rotinas comerciais e uso de ferramentas (rituais, fluxo de pedidos, metas, governança), aplicando melhoria contínua, para aumentar aderência, produtividade e previsibilidade dos resultados.
• Atuar como ponto focal com Tecnologia e Planejamento.
• Acompanhar indicadores de execução, produtividade, adesão a processos e efetividade de ações, consolidando painéis e análises, para promover ajustes rápidos e aprendizado contínuo na operação comercial.
• Propor melhorias embasadas em dados, feedback do campo e resultados, priorizando experimentos e sprints, para otimizar margem, receita e satisfação do cliente.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Desejável Pós‑graduação/MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Projetos ou Marketing;
• Cursos em Analytics (Power BI), Métodos Ágeis; , Storytelling de Dados, Ferramentas de automação comercial e IA aplicada a Vendas;
• Experiência em excelência comercial, treinamento, processos ou gestão comercial;
• Vivência com força de vendas, CRM e sistemas comerciais;
• Conhecimento com dinâmica dos canais Food Service e Autosserviço no Brasil;
• Rotinas comerciais (pipeline, fluxo de pedidos, rituais de cadência, definição de metas, governança);
• Métricas de vendas e execução (cobertura, visita, conversão, ticket, rentabilidade, giro por categoria);
• Ciclo de vida e lançamento de produtos (planejamento, comunicação, incentivos, mensuração).

A Frescatto valoriza e fomenta a diversidade, abrindo oportunidades para todos com igualdade.

PACOTE DE REMUNERAÇÃO & BENEFICIOS

• Horário de trabalho das 08:12 às 18:00 ;

• Atuação 100% Presencial;

• Aux. Combustível;

• Vale-transporte;

• Restaurante no local ;

• Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (após 3 meses);

• Assistência Odontológica;

• Seguro de vida ;

• Bônus anual atrelado ao desempenho;

• Descontos em Instituições de Ensino e Idiomas;

• Descontos e promoções em nossos produtos;

• Empréstimo consignado;

• Day Off (folga no aniversário).