Analista de Inteligência Comercial

Temos uma oportunidade incrível para ANALISTA DE REVENUE OPERATIONS E INTELIGENCIA COMERCIAL SR. (VAGA EXLUSICA PCD)

A Positivo S+ é uma empresa de tecnologia, com foco em soluções inovadoras para diversos segmentos. Buscamos um time de profissionais engajados e apaixonados por fazer a diferença.

Se você assim como nós acredita que pode fazer a diferença, venha fazer parte de nossa equipe e crescer com a gente!

Principais atividades a serem desenvolvidas:

Inteligência Comercial Analytics

Analisar continuamente os dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva;

Identificar alavancas de crescimento de receita: segmentos, indústrias, ofertas e regiões com maior potencial, e gargalos a corrigir (conversão entre etapas do funil, ciclo de vendas, cobertura de pipeline);

Mapear gaps de performance comparando realizado vs. meta por vendedor, time, praça e oferta, com análise de causa-raiz;

Analisar performance individual de vendedores (Hunters e Farmers): win rate, cobertura de pipeline, velocity, aging de oportunidades;

Conduzir análises de win/loss e não-venda, identificando padrões por concorrente, oferta e etapa de perda;

Analisar a base de clientes: NRR, churn, potencial de cross-sell/upsell não capturado (white space), risco de carteira;

Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa clara e recomendações;

Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários.

Implantação da metodologia RevOps

Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design) na área, em conjunto com a gestão;

Desenhar, documentar e especificar os processos do ciclo completo de receita — aquisição, expansão e retenção (modelo Bowtie) — entregando os requisitos funcionais para implementação pelas frentes de CRM e de IA/Automação (a vaga 2 define o processo; não configura o CRM nem constrói automações);

Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio (impacto em receita e eficiência), alimentando o backlog do(a) Engenheiro(a) de IA Automação;

Definir e implantar métricas de receita recorrente (ARR, NRR, CAC payback, pipeline velocity, forecast accuracy) e suas fontes de dados;

Estruturar cadências e rituais de gestão comercial: forecast review, pipeline review, revisões trimestrais (QBR);

Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança na adoção dos novos processos e métricas;

Definir e priorizar novos indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores (que constrói os dashboards) — a vaga 2 é consumidora e especificadora do BI, não construtora.

Requisitos obrigatórios:

Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations (processos, métricas e cadências) — não apenas operando-as;

Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados;

Domínio de Power BI como usuário avançado (exploração, cruzamentos, DAX básico);

Excel avançado (modelagem, tabelas dinâmicas, análise de cenários);

Requisitos diferenciais:

Power BI nível analista/avançado;

Revenue Operations / Revenue Architecture (Winning by Design é preferencial) — diferencial muito forte;

Sales Analytics ou Sales Operations;

Escolaridade:

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

Idiomas necessários:

Espanhol intermediário/avançado — importante (atuação direta com dados e gestores de Colômbia, México e Argentina);

Inglês avançado para leitura — a literatura e os frameworks de RevOps são majoritariamente em inglês.

• Convênios médico e odontológico.
• Seguro de Vida.
• VA ou VR
• Vale Transporte.
• Clube de Descontos.
• Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila.
• Parceria com Universidade.

Se você se identifica com essa vaga e quer crescer junto com a Positivo S+, inscreva-se agora e venha fazer parte do nosso time!