Executivo de Vendas

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios no segmento de comércio exterior.
• Realizar visitas comerciais presenciais e virtuais.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes ativos e potenciais.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações.
• Identificar necessidades logísticas dos clientes e propor soluções adequadas.
• Promover os serviços de transporte internacional aéreo, marítimo e rodoviário.
• Negociar condições comerciais, margens e contratos.
• Acompanhar processos comerciais desde a prospecção até o fechamento da venda.
• Realizar follow-up contínuo das oportunidades de negócio.
• Atualizar informações e oportunidades no sistema CRM.
• Participar de feiras, eventos e reuniões do setor.
• Monitorar tendências de mercado e ações da concorrência.
• Trabalhar em conjunto com as áreas operacional, pricing e customer service para garantir a satisfação do cliente.
• Contribuir para o atingimento das metas comerciais da organização.

Atividades Específicas

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Mapear empresas com potencial para importação e exportação.
• Gerar e qualificar leads.
• Realizar apresentações institucionais e comerciais.
• Identificar novas rotas e oportunidades de mercado.

Gestão Comercial

• Elaborar estratégias de vendas.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes.
• Gerenciar carteira de clientes.
• Acompanhar indicadores de performance comercial.

Negociação

• Elaborar propostas comerciais.
• Negociar fretes, margens e contratos.
• Defender propostas junto aos clientes.

Pós-venda

• Monitorar a satisfação dos clientes.
• Identificar oportunidades de novos negócios (cross-selling e up-selling).
• Apoiar na retenção e fidelização de clientes.

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Administração, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Sólida experiência naárea.