Gerente de ventas

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

A oportunidade

- Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento

- Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios

- Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade

- Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto

- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia

- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia

- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance

- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação

- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões

- Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.

- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias

- Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio

- Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial

- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento

- Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região

Quem estamos buscando?

Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins

Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário

Solida experiência na área de Vendas de bens de consumo, com vendas de multicategorias, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, preferencialmente com experiência em liderança de equipe (direta ou indiretamente)

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.