Executivo(a) Comercial de Canais Jr
Sobre a vaga de emprego
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos canais indiretos potenciais (consultores, revendas, integradores, escritórios de benefícios)
- Gerir diretamente os médios e pequenos canais ativos: visitas, reuniões de pipeline e planos de negócio conjuntos
- Garantir a meta de vendas para clientes dos canais ativos, independentemente do porte do canal
- Qualificar e selecionar canais com potencial real de geração de negócios
- Conduzir o processo de credenciamento: documentação, contrato de intermediação e formalização
- Executar o treinamento inicial do canal: produto, processo de venda, ferramentas e compliance
- Acompanhar o canal recém-ativado nos primeiros 90 dias: suporte à primeira venda, dúvidas comerciais e cadência
- Manter pipeline de novos canais sempre atualizado no CRM
- Receber e integrar à carteira ativa os novos canais credenciados e treinados pelos Jrs, assumindo a gestão comercial contínua
- Negociar contratos, condições comerciais especiais e metas com os canais estratégicos
- Ser o ponto de escalonamento comercial para oportunidades de alto valor ou complexidade
- Reportar pipeline e resultados consolidados para a liderança
KPIs
- Entrega de novos canais prospectados e ativados por mês
- Taxa de conversão: canais prospectados → credenciados → ativos
- Tempo médio de ramp-up do canal (da prospecção à primeira venda)
- Número de canais em fase de acompanhamento ativo (pós-credenciamento)
- Receita gerada via canais ativos (MRR/ARR) — meta principal
- Taxa de conversão de oportunidades nos canais sob gestão direta
- Cobertura do pipeline: 3× a meta mensal
- NPS dos canais sob gestão direta
Velocidade Esperada
- Mínimo de 15 novos canais por mês
- Credenciamento concluído em até 10 dias úteis após qualificação
- Primeira interação de follow-up com canal recém-ativado em até 48h após treinamento
- Reunião semanal de pipeline com cada canal estratégico
- Contato ativo com toda a carteira ao menos 1×/quinzena
- Novos canais entregues pelos Jrs absorvidos à carteira ativa em até 15 dias
Experiência
1 a 3 anos em vendas B2B, prospecção ativa, inside sales ou gestão de parcerias
Perfil
Hunter por natureza — focado em abrir portas, criar relacionamentos rápidos e colocar novos canais em operação
Ferramentas
CRM (gestão de prospecção e pipeline), pacote Office/Google Workspace
Diferencial
Experiência com credenciamento ou onboarding de parceiros/revendedores, ou passagem por estruturas de channel sales
Requisitos:
Estudos
Benefícios:
Valorizado
Experiência profissional
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Sobre a Empresa
Adilis Trade Marketing
Consultoria em Recursos HumanosCom mais de 27 anos de experiência no mercado, nossa consultoria é especializada na captação e contratação de pessoal para diversas necessidades, incluindo contratos temporários, efetivos, ações promocionais e sazonais.Nosso time de profissionais altamente qualificados está preparado para entender as necessidades específicas de cada cliente, garantindo resultados eficazes e superando expectativas. Valoriz...