Executivo Comercial

Empresa especializada no desenvolvimento de soluções e serviços voltados ao público médico e proprietários de clínicas, com atuação baseada em vendas consultivas, relacionamento e geração de valor para profissionais e negócios da área da saúde.

O Executivo Comercial será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento, com foco em vendas consultivas de alto valor para médicos e proprietários de clínicas. A posição combina geração de oportunidades, relacionamento, negociação e fechamento, com atuação relevante nos eventos presenciais mensais.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, realizando prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação, fechamento e formalização das vendas. Também atuará no desenvolvimento de oportunidades a partir da base da empresa e de novos canais, como indicações, campanhas, masterclasses, eventos e sessões estratégicas.

A posição exige capacidade de realizar abordagens consultivas, compreendendo contexto, desafios, momento de negócio e perfil decisório dos potenciais clientes, além de acompanhar indicadores do funil comercial, manter CRM e pipeline atualizados e garantir uma passagem estruturada dos novos clientes para as áreas responsáveis.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas, com atuação em prospecção, qualificação, negociação, objeções e fechamento.
• Vivência com produtos ou serviços de maior valor agregado e segurança para negociar com decisores e públicos de perfil técnico.
• Domínio de prospecção e follow-up por telefone, WhatsApp, videoconferência e canais digitais.
• Familiaridade com CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Organização, autonomia e disciplina para atuação remota.
• Disponibilidade para participação nos eventos mensais em Londrina/PR.
• Residência em Londrina/PR ou cidades próximas.

Desejáveis

• Experiência com vendas high-ticket.
• Vivência comercial em saúde, estética, educação, mentorias, consultorias, infoprodutos ou desenvolvimento empresarial.
• Experiência com médicos, proprietários de clínicas e/ou vendas ligadas a eventos, masterclasses e sessões estratégicas.

Atividade

• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico, negociação, fechamento e formalização da venda.
• Gerar e desenvolver oportunidades a partir da base da empresa e de novos canais, como indicações, campanhas, masterclasses, eventos e sessões estratégicas.
• Realizar abordagens consultivas, compreendendo contexto, desafios, momento de negócio e perfil decisório do potencial cliente.
• Convidar, qualificar e confirmar médicos para os eventos presenciais, realizando follow-ups para aumentar comparecimento e reduzir desistências.
• Participar dos eventos mensais em Londrina/PR, construindo relacionamento, identificando intenção de compra e conduzindo negociações e fechamentos com mentores e liderança.
• Manter cadências de follow-up até a decisão ou encerramento da oportunidade.
• Manter CRM e pipeline atualizados, com registros, próximos passos e previsões comerciais.
• Acompanhar indicadores do funil e compartilhar objeções e aprendizados que contribuam para a evolução das abordagens e ofertas.
• Realizar a passagem estruturada dos novos clientes para as áreas responsáveis por contrato, pagamento e onboarding.