Head de Receita B2C
Sobre a vaga de emprego
A Rota Smart está em busca de um(a) Head de Receita B2C para liderar a estratégia de crescimento do segmento varejo, impulsionando vendas, retenção de clientes e expansão da receita recorrente da empresa.
Esta posição é estratégica e terá papel central na gestão das equipes comerciais das unidades, no desenvolvimento da máquina de vendas e na evolução dos indicadores de crescimento de receita.
Principais responsabilidades
- Liderar e desenvolver 5 Gerentes de Relacionamento e Vendas das unidades.
- Garantir alinhamento das equipes comerciais (hunters e farmers) com metas e estratégias de crescimento.
- Definir e executar estratégias para crescimento do MRR B2C.
- Estabelecer metas de vendas e aquisição de clientes para cada unidade.
- Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento da retenção de clientes.
- Analisar indicadores de desempenho e implementar melhorias no funil de vendas.
- Identificar oportunidades de mercado nas regiões de atuação.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações, Sucesso do Cliente e Financeiro para otimizar resultados.
- Padronizar processos comerciais e implementar ferramentas que aumentem produtividade e eficiência.
Indicadores de sucesso
- Crescimento do MRR B2C
- Redução do churn de clientes
- Aquisição de novos clientes
- Aumento do ticket médio (ARPU)
- Eficiência do CAC
- Conversão do funil de vendas
- Vendas de equipamentos e serviços
Requisitos desejados
- Experiência em liderança comercial ou de receita
- Forte visão estratégica orientada a crescimento de receita
- Experiência com vendas consultivas e gestão de funil
- Capacidade de análise de indicadores e tomada de decisão baseada em dados
- Perfil de liderança, desenvolvimento de equipes e gestão de performance
- Disponibilidade para deslocamento entre as unidades
Modelo de contratação
- Contrato PJ
- Remuneração fixa entre R$10.000 e R$15.000
- Auxílio combustível por km rodado
💰 Bônus anual: conforme atingimento de indicadores estratégicos da empresa.
O que esperamos deste líder
Buscamos um profissional com mentalidade de crescimento, foco em resultado e forte capacidade de liderança, que seja capaz de estruturar e acelerar a máquina de vendas B2C da empresa, fortalecendo a presença da Rota Smart nas regiões de atuação.
Requisitos:
Estudos
Competências
Outros
Benefícios:
Valorizado
Experiência profissional
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