Consultor(a) Comercial (Closer)

Visão Geral da Posição

Jornada: Segunda a sexta-feira, das 09h às 12h e das 13h às 18h30

Modelo de trabalho: Presencial — Centro de Gravataí/RS

Visão Geral da Posição

Escritório de advocacia especializado em Direito Previdenciário está expandindo sua atuação com a abertura de uma nova unidade presencial em Gravataí/RS. A empresa tem como propósito oferecer segurança, tranquilidade e soluções previdenciárias para clientes que buscam aposentadorias, benefícios junto ao INSS, revisões, planejamentos e demais direitos previdenciários.

Para fortalecer essa nova etapa, buscamos um(a) Consultor(a) Comercial Previdenciário — Closer para atuar no atendimento de leads qualificados, condução comercial, negociação e fechamento de contratos. A posição é ideal para profissionais com forte perfil comercial, boa comunicação, foco em resultados e interesse em atuar com venda consultiva de serviços jurídicos.

Neste momento, a função não terá foco em prospecção ativa, pois o escritório já possui alta demanda de leads qualificados. O principal objetivo será conduzir os atendimentos com qualidade, realizar follow-up e converter oportunidades em contratos.

Principais Responsabilidades

• Atender leads qualificados interessados nos serviços previdenciários do escritório;
• Realizar diagnóstico inicial da necessidade do cliente, compreendendo sua dor, urgência e expectativa;
• Conduzir atendimentos comerciais por WhatsApp, telefone, videochamada e/ou presencialmente;
• Apresentar os serviços do escritório com clareza, segurança e foco em valor percebido;
• Explicar etapas do atendimento, condições comerciais e próximos passos para contratação;
• Realizar follow-up com potenciais clientes que ainda não fecharam contrato;
• Contornar objeções relacionadas a preço, prazo, confiança, documentação e necessidade do serviço;
• Fechar contratos conforme política comercial definida pelo escritório;
• Registrar atendimentos, retornos e status dos leads no sistema interno;
• Organizar o funil comercial e acompanhar oportunidades abertas até a conclusão;
• Atuar em alinhamento com as áreas de atendimento e jurídico para garantir uma boa transição após a contratação;
• Cumprir metas de conversão, produtividade e resultado comercial.

Requisitos Essenciais

• Experiência com vendas, atendimento comercial, negociação ou fechamento de contratos;
• Perfil comercial ativo, persuasivo e orientado a resultados;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Habilidade para conduzir atendimentos por WhatsApp, telefone e presencialmente;
• Capacidade de escuta ativa para entender a necessidade do cliente;
• Organização para trabalhar com sistemas, agenda, funil comercial e follow-up;
• Resiliência para lidar com objeções e recusas;
• Ética e responsabilidade na condução de vendas de serviços jurídicos;
• Facilidade para aprender sobre Direito Previdenciário, INSS e serviços oferecidos pelo escritório;
• Disponibilidade para atuação presencial no Centro de Gravataí/RS.

Diferenciais

• Experiência como closer, consultor comercial, vendedor interno, executivo de vendas, SDR ou inside sales;
• Vivência com vendas de serviços para pessoa física;
• Ensino Superior em andamento ou concluído em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais ou áreas afins;
• Experiência com serviços de advocacia, previdência, seguros, crédito, saúde, educação, consultorias ou serviços de alto valor agregado;
• Conhecimento sobre INSS, aposentadorias, benefícios previdenciários ou planejamento previdenciário;
• Experiência com vendas via WhatsApp e ferramentas de CRM;
• Histórico de atuação com metas, comissionamento, bonificação ou remuneração variável.

O que a empresa oferece

• Atuação com leads qualificados, sem foco inicial em prospecção ativa;
• Participação na construção de uma nova unidade presencial em Gravataí;
• Ambiente com forte potencial de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Treinamento sobre serviços previdenciários, abordagem comercial e rotinas internas;
• Cultura orientada a resultado, satisfação do cliente, melhoria contínua e crescimento.