Coordenador de Vendas

A Hecke Alimentos está em busca de um profissional do segmento comercial, com sólida vivência comercial no mercado de alimentos, especialmente no canal varejo e foods service, para atuar na coordenação regional de vendas no estado de Santa Catarina, desenvolvimento de clientes e fortalecimento da presença das nossas marcas nos pontos de venda.

Principais responsabilidades:

• Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendedores/representantes atuantes na região do litoral de Santa Catarina, definindo metas individuais e coletivas de distribuição e faturamento.
• Elaborar e executar plano de ação comercial para expansão da distribuição da Hecke Alimentos nos canais varejo e food service da região, com foco em positivação de novos clientes e recuperação de clientes inativos.
• Realizar visitas de acompanhamento (check calls) junto à equipe de vendas, avaliando qualidade de atendimento, execução de PDV, negociação e fechamento de pedidos.
• Construir e manter relacionamento estratégico com clientes-chave (key accounts) da região, incluindo redes de varejo, atacarejos e distribuidores locais.
• Conduzir treinamentos periódicos de produto, técnicas de venda, argumentação comercial e processos internos para a equipe sob sua gestão.
• Monitorar indicadores comerciais (positivação, mix de produtos, ticket médio, share de gôndola, inadimplência) e reportar resultados à Gerência Nacional de Vendas.
• Identificar oportunidades de crescimento de portfólio (queijos, azeitonas, azeites, chocolate em pó, doce de leite, pêssego em calda) junto aos clientes já atendidos e prospects.
• Padronizar e garantir a correta aplicação de processos comerciais, políticas de preço, prazos e condições comerciais definidos pela empresa.
• Realizar gestão de rota e cobertura de carteira, assegurando frequência de visitação adequada e cobertura territorial eficiente no litoral catarinense.
• Atuar na resolução de conflitos e tratativas comerciais com clientes (negociações, devoluções, ajustes de pedido), garantindo boa relação comercial e satisfação do cliente.
• Analisar concorrência e cenário de mercado local, propondo ações táticas de defesa e ganho de market share.

Requisitos:

• Superior completo.
• Cursos ou certificações em Liderança e Gestão de Equipes, Técnicas de Vendas e Negociação, Certificação/curso em Trade Marketing (diferencial), Curso de Excel Intermediário/Avançado (diferencial).
• Experiência anterior na função, especificamente em vendas no canal varejo e/ou food service;
• Experiência com liderança de equipes (vendedores, representantes ou promotores);
• Vivencia na gestão de carteira de clientes e relacionamento com key accounts.

Sistemas/Ferramentas:

• Pacote Office – nível intermediário/avançado
• CRM de vendas
• ERP comercial
• Ferramentas de comunicação e gestão de rotina

Outros Requisitos:

• Veículo Próprio ou disponibilidade para uso de veículo, conforme política da empresa.
• Disponibilidade de viagens frequentes / litoral de SC;
• Boa Comjunicação, perfil proativo, organizado e com senso de dono do négócio.

Desejável:

• Experiência anterior no setor de alimejntos, distribuição ou industria (queijos, laticínios, azeites, conservas, doces);
• Conhecimento prévio do mercado/canal de vendas do litoral de Santa Catarina (carteira de clientes, distribuidores locais, atacarejos da região);
• Experiência com produtos de portfólio amplo/multimarcas;
• Conhecimento em ferramentas de gestão comercial (CRM, BI ou relatórios de indicadores).

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar em uma empresa sólida, em expansão nacional, com portfólio diversificado no segmento alimentício.
• Ambiente dinâmico, com interface direta com áreas estratégicas da empresa.
• Desafios reais de crescimento regional, desenvolvimento de mercado, fortalecimento de marcas e melhoria da execução comercial no varejo alimentar.

Faça parte da Hecke Alimentos e contribua para ampliar nossa presença no varejo food na sua região.